CFA IFIR ARL (Ain Rhône Loire)

Bachelor Responsable Développement et Pilotage Commercial

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Objectifs

Présentation - Bachelor Responsable Développement et Pilotage Commercial

Le commerce n’a plus aucun secret pour vous et vous avez envie de contribuer au succès de votre entreprise ?

Venez découvrir le Bachelor Responsable du Développement et du Pilotage Commercial.

Le titulaire de ce diplôme aura pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de savoir manager ses équipes, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes avec des prestataires et/ou grands comptes.

Aptitudes à l’emploi : Ouverture d’esprit – Maîtrise de l’anglais – Organisation – Prospection – Négociation – Bonne gestion du stress – Mobilité.

Compétences - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

>Analyse des données commerciales et des résultats d’étude de marché
>Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
>Recueillir des informations relatives au marché

Compétences - Développer un portefeuille client
>Assurer le contrôle des résultats des ventes et mettre en œuvre des actions correctives
>Définir une stratégie d’approche et de négociation adaptée et ciblée
>Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client

Compétences - Piloter la performance commerciale et assurer le management de l’équipe
>Développer un plan d’action commercial pour prioriser, piloter et budgétiser les actions commerciales
>Diriger et accompagner l’équipe commerciale
>Assurer le recrutement et l’animation au sein de l’équipe

Poursuite d’études :
> Master (niveau BAC +5) Manager Marketing et de la performance commerciale

Emplois accessibles :

> Divers secteurs : Agence, Tour opérateur, Plateaux d’affaires, Centre de réservation, Bureau d’escale, Site de loisir, Office, etc.
> Postes : Responsable d’équipe, Responsable d’office, Responsable d’agence, Chef de produit, Chargé d’affaires, Responsable d’accueil, Responsable de site, etc.

Que fait le titulaire de cette formation ?

Le titulaire du Bachelor RDPC occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale.
Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Public visé

> Être âgé de 16 à 29 ans révolus*
> Être au moins titulaire d’un diplôme de niveau BAC +2 (idéalement issu d’une filière commerciale)
> Pour l’entrée en 2ème ou 3ème année, il faut déjà être inscrit dans la formation

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaires d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

*Pas de limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé.

Passerelles
Nous contacter pour étudier les éventuelles passerelles possibles (en fonction du parcours et du site de formation).

 

Programme

Compétences - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
>Analyse des données commerciales et des résultats d’étude de marché
>Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
>Recueillir...

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À Lyon

De l'année 2023 à 2026

Centre

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66, avenue Jean Mermoz
69008 Lyon 8 ème arrondissement
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En résumé

Objectif

Bachelor

Durée

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Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine secondaire

Commerce - Vente

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