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ITIC PARIS

BTS CI à Paris - Commerce International

BTS

2 an(s)

Consulter l'organisme

École spécialisée

Objectifs

Inscription ouverte pour la rentrée de septembre 2018

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l'entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l'optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

Une fois titulaire de ce BTS, vous serez est chargé(e) de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l'entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à votre travail d'analyse et de remontée d'informations, vous permettrez à l'entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Dans le cadre de cette entreprise, vous remplirez les missions suivantes :
- études et veille commerciales internationales,
- vente à l'export,
- achat à l'import,
- coordination des services supports à l'import et à l'export,
- gestion des relations dans un contexte pluriculturel.

Vous devrez
- mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales,
- prospecter à l'achat et à la vente, élaborer des offres adaptées, vendre et participer au processus de négociation à l'achat,
- assurer le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonnerez les services supports et les prestataires extérieurs,
- exercer l'ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel.

ITIC Paris vous propose d'effectuer cette formation :
- en initiale, pour un coût de 4 390 euros/an ;
- en alternance, dans ce cas la formation est prise en charge par le biais de l'entreprise d’accueil (via son OPCA);
- en initiale option alternance, formule unique proposée par ITIC Paris qui vous permet de basculer de l'initiale à l'alternance à tout moment tout en réservant votre place pour la rentrée définitivement.

*Le rythme de l'alternance sera de 3 jours / 2 jours


LES MÉTIERS : Les emplois visés, très diversifiés et de statuts hétérogènes, rendent difficile un repérage exhaustif.

Vous accéderez, en fonction de votre expérience, de la taille de l'entreprise et des opportunités, à plusieurs niveaux de responsabilité. Vous pourrez donc occuper les emplois suivants (liste non exhaustive) :

Dans le cadre d'une première insertion professionnelle
- Assistant(e) commercial(e) export
- Assistant(e) import
- Assistant(e) transitaire
- Assistant(e) du Responsable de zone
- Assistant(e) du Chef de produit
- Assistant(e) administration des ventes
- Assistant(e) aux achats à l'international

Après une première expérience professionnelle
- Commercial(e) export
- Chargé(e) de mission à l'international
- Agent de fret
- Responsable de zone
- Chef de produit
- Responsable de l'administration des ventes
- Acheteur international
- Agent en développement commercial
- Chargé(e) de clientèle



Public visé

Programme

I - Etudes et veille commerciales internationales
MARKETING INTERNATIONAL
- La démarche marketing
- Structure et fonctionnement d’un marché
- Plan marketing
- Veille
- Études de marché
- Diagnostic export
- Stratégie d’internationalisation
- Réseaux de soutien à l’internationalisation

GÉOPOLITIQUE
- Environnement géopolitique
- Grandes zones géopolitiques

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
- Statistiques descriptives
- Gestion du temps

COMMUNICATION
- Communication écrite

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Approche des différents cadres juridiques internationaux
- Le système d’information et technologies de l’information
- Techniques de recherche d’informations
- Utilisation professionnelle des outils de bureautique
- Outils de communication électronique
- Bases de données
- Protection des données

II - Prospection et suivi de clientèle
MARKETING INTERNATIONAL
- Concept et particularités du marketing international
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Prospection internationale
- Politique d’offre à l’international (produit, prix)
- Politique de présence à l’étranger
- Politique de communication internationale

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
- Éléments d’appréciation de la valeur d’un partenaire
- Éléments de suivi de l’activité commerciale
- Budgets

COMMUNICATION
- Prospection internationale de la propriété intellectuelle
- Contrats de distribution à l’international

III - Management des entreprises
- L’entreprise et ses systèmes
- Le savoir-entreprendre
- Le fonctionnement de l’entreprise
- La stratégie
- Entreprise et société

IV - Communication et management interculturel
COMMUNICATION
Communication de groupe

MANAGEMENT INTERCULTUREL DES ORGANISATIONS
- Concepts de base de l’analyse interculturelle
- Communication et négociation interculturelle
- Approche socioculturelle
- Culture et pratiques managériales

V - Négociation vente
NÉGOCIATION
- Éléments constitutifs du prix
- Présentation de l’offre
- Techniques de négociation

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Contrats commerciaux internationaux
- Contrat de vente à l’international

VI - Gestion des opération d'import-export
MARKETING ACHAT
- Fonction achat
- Internationalisation des achats et sourçage (sourcing)
- Préparation de la négociation achat
- Outils de suivi des achats

TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Logistique
- Incoterms
- Modes de transport
- Gestion documentaire des opérations internationales
- Instruments et techniques de paiement
- Mode de financement des opérations courantes
- Opérations intra-communautaires
- Opérations avec les pays tiers
- Gestion des risques

DROIT SPÉCIFIQUE AU COMMERCE INTERNATIONAL
- Règlement des litiges
- Cadre juridique du transport international

VII - Culture générale et expression
Objectifs :
Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle :
- Tirer parti des documents lus et de la réflexion menée
- Rendre compte d'une culture acquise
- Apprécier un message ou une situation
- Communiquer par écrit ou oralement
- Appréhender un message
- Réaliser un message

VIII - Economie/Droit
ECONOMIE GÉNÉRALE
- Introduction à la connaissance économique
- Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
- Prix et revenus
- La monnaie et le financement de l'économie
- Evolution et analyse des grandeurs globales de l'économie
- Les formes d'organisation de l'activité économique et des principaux types d'économies réelles à divers niveaux de développement
- Les relations économiques internationales
- Développement et croissance

ECONOMIE D'ENTREPRISE
- L'entreprise et ses systèmes
- Le savoir-entreprendre
- Le fonctionnement de l'entreprise
- La stratégie
- Entreprise et société

DROIT
- Cadre de la vie juridique
- Les acteurs de la vie juridique
- Les droits et les biens
- Structure juridique de l'entreprise
- Le cadre juridique des échanges
- Droit social

IX - Anglais et Espagnol
LANGUE COMMERCIALE USUELLE
- Les différentes formes de la distribution
- La publicité (mass media)
- L’organisation de l’entreprise
- Quelques notions succinctes de droit commercial
- Les documents usuels relatifs à l’achat, la vente, l’expédition des marchandises, le règlement, l’assurance
- La correspondance commerciale

LANGUE ÉCONOMIQUE USUELLE
- Production, consommation, leurs fluctuations
- Les investissements, rationalisation et automation
- La croissance, les crises
- Marchés et bourses
- Problèmes de répartition : salaires et revenus
- Problèmes humains et sociaux

ORGANISATION ET TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Étude économique et place du pays de la langue enseignée dans le commerce international
- Transport, douane et transit
- Manifestations commerciales à l’étranger
- Problèmes monétaires du commerce international
- Les accords internationaux et inter-régionaux
- Investissements, sociétés et implantation commerciale à l’étranger

ÉTUDE DES RÉALITÉS ET CIVILISATION
- Approche économique et socioculturelle des pays dont vous étudiez la langue
- Utilisation de l’étude de ces réalités à des fins commerciales: études de marché, négociation, ...

 

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ITIC PARIS vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un devis.


Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2018 à 2020

Centre

ITIC PARIS
190bis, boulevard de Charonne
75020 Paris 20 ème arrondissement


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En résumé

Objectif

BTS

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École spécialisée

Domaine secondaire

Commerce - Vente

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