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COMUNDI
Category Management
Certification / expertise
2 jour(s)
1895 € HT
Organisme privé de formation continue
Consultez le site de l'organisme
Objectifs
- Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels.
- Parcourir l’ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie.
- Piloter le déploiement des plans catégoriels.
Public visé
- Category manager.
- Directeur du category management.
- Directeur commercial et développement des ventes.
- Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising.
- Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.
Programme
Jour 1 de la formation :
Pourquoi le Category Management ?
- Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper.
- Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
- Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels.
- Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l’industriel, pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs.
- Identifier les facteurs clés de réussite.
Exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace.
Intégrer le Category Management dans votre organisation :- Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre.
- Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?
- Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie.
- Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie.
- Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation.
- Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation.
- Réaliser le diagnostic complet de la catégorie.
- Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat.
- Faire émerger les axes de croissance de la catégorie.
- Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle.
Mise en pratique : A partir des données d’une catégorie, construisez la plateforme de croissance
Jour 2 de la formation :
Bâtir les solutions d'activation :
- Construire les solutions pour activer les axes de croissance : Assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché.
Mise en pratique : A partir de la plateforme de croissance, identifiez les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions.
Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes :
- Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés.
- Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne.
- Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format.
- Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel.
- Engager le client vers une stratégie catégorielle commune.
- Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin.
- Mesurer les résultats des actions.
Cas pratique : Auto-diagnostiquer la pratique du Category Management au sein de votre entreprise :
- Mesurez votre niveau de collaboration avec vos clients et votre capacité à activer les shoppers sur 7 critères.
- Identifiez les opportunités et les actions à mener.
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Recevez gratuitement le programme de la formation par COMUNDI.
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Les prochaines sessions
Centre
COMUNDI
Immeuble Pleyad 1,
39 Boulevard Ornano
93200 Saint-Denis
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WebMarketing & co'm
Comprendre le fonctionnement des leviers Webmarketing Maîtriser l'essentiel du webmarketing, le...
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En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
2 jour(s)
Coût
1895 € HT
Modes d'enseignement
En école ou centre de formation