COMUNDI

Category Management

Certification / expertise

2 jour(s)

1895 € HT

Organisme privé de formation continue

Objectifs

Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels.
Parcourir l’ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie.
Piloter le déploiement des plans catégoriels.

Category manager.
Directeur du category management.
Directeur commercial et développement des ventes.
Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising.
Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.

Jour 1 de la formation :

Pourquoi le Category Management ?

Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper.
Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels.
Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l’industriel, pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs.
Identifier les facteurs clés de réussite.

Exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace.

Intégrer le Category Management dans votre organisation :

Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre.
Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?

Construire la plateforme de croissance de la catégorie :

Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie.
Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie.
Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation.
Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation.
Réaliser le diagnostic complet de la catégorie.
Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat.
Faire émerger les axes de croissance de la catégorie.
Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle.

Mise en pratique : A partir des données d’une catégorie, construisez la plateforme de croissance

Jour 2 de la formation :

Bâtir les solutions d'activation :

Construire les solutions pour activer les axes de croissance : Assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché.

Mise en pratique : A partir de la plateforme de croissance, identifiez les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions.

Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes :

Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels :

Cas pratique : Auto-diagnostiquer la pratique du Category Management au sein de votre entreprise :

Mesurez votre niveau de collaboration avec vos clients et votre capacité à activer les shoppers sur 7 critères.
Identifiez les opportunités et les actions à mener.