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COMUNDI

Category Management

Certification / expertise

2 jour(s)

1895 € HT

Organisme privé de formation continue

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

  • Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels.
  • Parcourir l’ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie.
  • Piloter le déploiement des plans catégoriels.

Public visé

  • Category manager.
  • Directeur du category management.
  • Directeur commercial et développement des ventes.
  • Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising.
  • Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.

Programme

Jour 1 de la formation :

Pourquoi le Category Management ?

  • Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper.
  • Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
  • Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels.
  • Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l’industriel, pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs.
  • Identifier les facteurs clés de réussite.

Exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace.

Intégrer le Category Management dans votre organisation :
  • Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre.
  • Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?
Construire la plateforme de croissance de la catégorie :
  • Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie.
  • Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie.
  • Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation.
  • Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation.
  • Réaliser le diagnostic complet de la catégorie.
  • Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat.
  • Faire émerger les axes de croissance de la catégorie.
  • Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle.

Mise en pratique : A partir des données d’une catégorie, construisez la plateforme de croissance


Jour 2 de la formation :

Bâtir les solutions d'activation :

  • Construire les solutions pour activer les axes de croissance : Assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché.

Mise en pratique : A partir de la plateforme de croissance, identifiez les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions.

Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes :

  • Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés.
  • Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne.
  • Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format.
Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels :
  • Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel.
  • Engager le client vers une stratégie catégorielle commune.
  • Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin.
  • Mesurer les résultats des actions.

Cas pratique : Auto-diagnostiquer la pratique du Category Management au sein de votre entreprise :

  • Mesurez votre niveau de collaboration avec vos clients et votre capacité à activer les shoppers sur 7 critères.
  • Identifiez les opportunités et les actions à mener.

 

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COMUNDI vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un devis.


Les prochaines sessions

À Paris

Du 21/11/2018 au 22/11/2018

Du 04/04/2019 au 05/04/2019

Du 03/06/2019 au 04/06/2019

Centre

COMUNDI
Immeuble Pleyad 1, 39 Boulevard Ornano
93200 Saint-Denis


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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

1895 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Domaine

Marketing

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