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NEOMA BUSINESS SCHOOL

Certificat Posture et Performances commerciales

Certification / expertise

5 jour(s)

3200 € HT

Éligible CPF

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Appréhender des entretiens commerciaux sur des sujets techniques, mener des projets de vente longs et des négociations difficiles sont des situations courantes pour les consultants et les ingénieurs. Le certificat Posture & Performance Commerciales construit avec notre partenaire Halifax Consulting vous enseignera la bonne posture à adopter pour mieux vendre et être plus performants face aux situations complexes.


Ce certificat a été pensé pour :

  • Identifier et modéliser les bonnes pratiques commerciales
  • Maîtriser la bonne posture d’expert pour mieux vendre
  • Savoir faire face aux situations difficiles ou déstabilisantes

Public visé

Destiné à un public de consultants, experts, ingénieurs amenés à intégrer une dimension commerciale plus forte dans leur métier, notre certificat vous délivre les compétences pour :
  • Identifier et modéliser les bonnes pratiques commerciales
  • Maîtriser la bonne posture d'expert pour mieux vendre
  • Savoir faire face aux situations difficiles ou déstabilisantes

Programme

Un savoir-faire

Halifax Consulting est une société d’origine française de conseil et formation en performance commerciale avec plus de 50 consultants présents dans 9 pays. Ses équipes forment, coachent et conseillent les forces commerciales et grands comptes des principales grandes entreprises françaises et européennes en 12 langues.


Une approche « sur-mesure » qui allie expérimentation et mises en situation

  • en développant les talents commerciaux venant de fonctions variées : technique, management, gestion, R&D…
  • en simulant des processus de vente complexe et les exigences des donneurs d’ordres et des organisations achat.

Une pédagogie et un accompagnement fondés sur

  • l’animation de modules de formation reposant sur des mises en situation concrètes tirées d’expérience opérationnelles réelles
  • les intervenants des formations sont des experts de la performance commerciale qui ont publié une dizaine d’ouvrages et alimentent le blog : www.legrandblogdelavente.com
  • l’innovation des approches technologiques, le digital learning et le conseil sur la transformation digitale des forces commerciales.

Programme :
  • Posture et conviction
  • Business Development et Posture Commerciale
  • Négociation commerciale
  • Négociation commerciale face aux acheteurs
 

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En résumé

CPF

Éligible

Objectif

Certification / expertise

Durée

5 jour(s)

Coût

3200 € HT

Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En école ou centre de formation

Type d'établissement

École de commerce

Domaine secondaire

Négociation

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