CFA Régional Hauts-de-France

Manager produits de luxe parfums et cosmétiques

Certification / expertise

1 an(s)

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CCI

Objectifs

Manager en parfumerie ou en parapharmacie, ou responsable d’un espace personnalisé en grand magasin, il/elle met en place la stratégie commerciale définie par sa direction et propose des plans d’actions commerciales impliquant une relation transversale avec différents services.

Le Manager Parfums et cosmétiques est en mesure de :

  • E ffectuer une analyse de son marché.
  • Anticiper les besoins en fonction des évènements et de la saisonnalité.
  • Adapter les actions en tenant compte des évolutions de son CA.
  • Organiser l’espace de vente.
  • Assurer l’optimisation de la rentabilité financière de son rayon et/ou magasin.
  • Recruter des membres de son équipe.
  • Etre le garant de l’intégration et de la formation des nouvelles recrues.
  • O rganiser et planifier l’activité de ses équipes et contrôler leur performance.

En parfumerie et parapharmacie, il/elle est amené(e) à recevoir les commerciaux des marques de parfums et cosmétiques partenaires dans le cadre de négociations sell-out et de mises en place d’animations.

Débouchés :

En fin de formation, immédiatement opérationnels(elles) pour intégrer :

  • U ne enseigne de parfumerie sélective, en qualité de Directeur(trice), Responsable adjoint(e) de point de vente, Manager de rayon.
  • Une parapharmacie en tant qu’Adjoint, Manager de rayon.
  • Une marque de soin, d’alcool, de maquillage (mono ou multi-axes) en tant que Responsable de stand grand magasin.

Programme

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Veille commerciale.
  • Analyse des indicateurs commerciaux.
  • Données marketing au service de la stratégie commerciale.
  • Plan d’actions commerciales.
  • Budget prévisionnel.
  • E-commerce / cross-canal dans sa pratique commerciale.
  • Politique RSE et développement de l’entreprise.

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE :

  • Optimisation de la gestion des stocks.
  • Merchandising.
  • Actions d’optimisation.
  • Négociation avec les marques de parfums et cosmétiques.
  • Droit commercial.
  • Gestion de litige client.

MANAGER UNE ÉQUIPE :

  • Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences.
  • Législation du travail.
  • Leadership et efficacité personnelle.
  • Animation de briefings et réunions.
  • Conduite des entretiens individuels.
  • Recrutement de collaborateurs.
  • Formation des équipes de ventes.

SPÉCIALISATION PARFUMERIE ET COSMÉTIQUE :

  • Culture et positionnement du marché de la parfumerie et des cosmétiques.
  • Olfaction.
  • Connaissance des marques.

 

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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

CCI

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