CESI École de Formation des Managers

Chargé d’affaires BTP

Certification / expertise

33 jour(s)

12540 € HT

Organisme privé de formation continue

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Objectifs

  • Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales.
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle.
    Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise.
    Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle.

Le métier :

  • Compétences commerciales : Le chargé d'affaires est avant tout l'interlocuteur privilégié de son client. Il prend en charge cette relation, de la détection du besoin à la livraison de l'ouvrage, tout en assurant la fidélisation de celui-ci. Pour cela, il met toute sa technicité au service de son client afin de le satisfaire et assurer la marge de ses projets. Il dimensionne et chiffre le projet pour répondre à la demande, puis réalise la négociation pour remporter l’affaire.
  • Compétences projet : En véritable pilote, il gère ses projets dans le respect des délais, des coûts et de la qualité attendue. Il les pilote avec rigueur et organisation, dans un contexte collaboratif (BIM) en assurant un suivi quotidien avec les équipes travaux.
  • Compétences managériales : Le chargé d'affaires anime et motive son équipe projet pluridisciplinaire, ses ressources internes et externes.

Débouchés à l'issue de la formation :

  • Chargé d’affaires BTP H/F.
  • Technico-commercial BTP H/F.
  • Commercial BTP H/F.

Public visé

  • Chargé d'affaires débutant ou expérimenté.
  • Technico-commercial débutant ou expérimenté.

Programme

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP :
  • Prospection commerciale.
  • Négociation commerciale et management de la relation client.
  • Validation : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP.
Gérer et suivre un projet de travaux :
  • Pilotage de projet.
  • Introduction au BIM.
  • Validation : Gérer un projet de travaux.
Manager l'équipe projet travaux :
  • Communication.
  • Management d'équipe projet.
  • Validation : Manager l'équipe projet travaux.
Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP :
  • Méthodologie de projet d'entreprise.
  • Méthodologie des écrits professionnels.
  • Argumenter pour convaincre.
  • Team building : Cohésion d'équipe.
Conduire l'avant-projet de travaux : Elaborer une offre technique et commerciale :
  • Appel d'offre et études techniques.
  • Chiffrage et montage financier.
  • Validation : Conduire l'avant-projet de travaux.
Entreprise 3.0 : Manager autrement :
  • Outils du travail collaboratif.
  • Management collaboratif.
  • Validation : Entreprise 3.0.
 

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Les prochaines sessions

À Aix-en-Provence

De l'année 2019 à 2020

À Arras

De l'année 2019 à 2020

À Brest

De l'année 2019 à 2020

Lieux des sessions

Cette formation est aussi dispensée dans les villes suivantes : Dijon, Lille, Nancy, Nanterre, Nantes, Reims, Rouen, Strasbourg.

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Centre

CESI École de Formation des Managers
1 avenue du Général de Gaulle
92074 Paris la defense cedex
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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

33 jour(s)

Coût

12540 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, À distance / e-learning

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