iaelyon School of Management

D.U. Négociation et Pilotage de l’Action Commerciale à Lyon

Autre diplôme niveau BAC+5

1 an(s)

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Éligible CPF

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Objectifs

Ce diplôme est pour le commercial, le moyen de gagner en réflexivité, en prise de recul par rapport à sa pratique professionnelle.

Objectif
  • Permettre aux commerciaux d’utiliser la relation Client/Fournisseur comme un outil stratégique de création de valeur économique
  • Faire monter en compétences opérationnelles et stratégiques les commerciaux-terrain
  • Leur permettre d’identifier les enjeux stratégiques de la relation Client/Fournisseur et d’adapter leur pratique professionnelle à ces enjeux
  • Inscrire la relation Client/ Fournisseur dans une relation d’équité
Finalités :En termes de compétences acquises à la fin de la formation :
> Donner de l’expertise à la négociation
> Piloter la relation client - fournisseur en mode projet
> Optimiser et gérer les flux : flux d’informations, flux de négociation, flux de vente, flux juridiques…

En termes d’employabilité :
> Gain de créativité, de réflexivité
> Capacités d’adaptation à des interlocuteurs de fonctions et de secteurs professionnels différents.
 

Programme

MODULE 1 - COMPRENDRE LA STRATÉGIE D’ENTREPRISE
7h (1 séance)
Appréhender l’actualité des stratégies des entreprises, comprendre les enjeux de son entreprise, veille concurrentielle.

MODULE...

En résumé

CPF

Éligible

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Type d'établissement

IAE

Domaine

Négociation

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