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Centre Européen de la Négociation

Développer ses facultés d'adaptation en situation de négociation

Certification / expertise

1 jour(s)

990 € HT

Organisme privé de formation continue

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Cenego, le Centre Européen de la Négociation vous propose une formation "Développer ses facultés d'adaptation en situation de négociation "


  • Connaître les caractéristiques de différents profils de négociateurs
  • Identifier les profils de ses interlocuteurs
  • Adapter sa stratégie et sa communication en fonction de ses partenaires de négociation

Bénéfices de la formation :

  • S’approprier les caractéristiques des profils de négociateurs
  • Développer ses performances de communicant en situation de négociation
  • Être capable de créer un environnement favorable à la négociation raisonnée

Pédagogie : formation présentielle basée sur des cas pratiques, des exercices en groupe et des mises en situation. L’analyse vidéo permettra une compréhension affinée de sa capacité d’adaptation.

Public visé

Cette formation s’adresse à tout manager désireux de développer ses compétences de négociateur dans l’objectif d’enrichir ses relations avec ses interlocuteurs.


Pré-Requis :Avoir suivi le cycle "La stratégie des Gains Mutuels" (Négociation Raisonnée)

Programme

Rappel des fondamentaux de la Stratégie des Gains Mutuels :

  • L’approche générale
  • Les 7 éléments clés
  • L a grille de préparation

Découvrir les 4 grands profils de négociateurs

  • Caractéristiques des 4 familles
  • Positionnement par rapport aux 7 compétences clés du négociateur raisonné
  • R econnaitre les prédominances de comportements observables

Environnement et contexte :

  • Identifier leurs caractéristiques
  • Comprendre leur impact sur le comportement

Grille d’analyse et Outils de communication :

  • Utiliser une grille d’observation permettant d’identifier les caractéristiques comportementales de son interlocuteur
  • Adapter sa communication en fonction du profil de son interlocuteur

 

La formation "Développer ses facultés d'adaptation en situation de négociation" vous intéresse ?

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J'accepte que mes coordonnées soient transmises à Centre Européen de la Négociation afin que je puisse recevoir le programme complet de la formation.

Centre

Centre Européen de la Négociation
77 Avenue des Champs Elysées
75008 Paris 8 ème arrondissement


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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

1 jour(s)

Coût

990 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Domaine

Communication

Domaine secondaire

Négociation

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