En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies et de technologies similaires permettant l’utilisation de données relatives à un même utilisateur par notre société ainsi que par des tiers comme les régies publicitaires partenaires, afin de réaliser des statistiques d'audiences et de vous proposer des services en lien avec votre recherche de formation, une offre publicitaire adaptée à vos centres d'intérêts et la possibilité de partager des contenus sur des réseaux sociaux. En savoir plus/paramétrer

FACULTE DES METIERS

Développez votre clientèle d’affaires

Certification / expertise

2 jour(s)

Consulter l'organisme

CFA

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

  • Connaître les segments de la clientèle affaires et leurs évolutions.
  • Elaborer son offre et sa commercialisation « affaires » en fonction du marché et de son environnement - notamment concurrentiel - et de ses partenaires commerciaux.
  • Conquérir des clients affaires.

Compétences visées :

  • Réaliser un diagnostic faisant émerger les opportunités de développement de la clientèle affaires.
  • Elaborer et mettre en œuvre une politique commerciale (outils de communication et de vente, argumentaires, Plan d’Action Commercial).
  • Maitriser les techniques de prospection et la conduite de l’entretien de vente.

Public visé

Salariés de l’hôtellerie restauration.
 

Programme

Définir sa stratégie de prospection :

Définir sa cible et ses segments prioritaires.

Déterminer sa zone de chalandise et sa zone d’influence.

Identifier des opportunités de chiffre...

Recevez gratuitement et sans engagement le programme complet de la formation

Les prochaines sessions

À Rennes

Du 08/10/2018 au 09/10/2018

Lieux des sessions

Vous ne trouvez pas votre date ou votre lieu de session ?

Consultez le site de l'organisme

Centre

FACULTE DES METIERS
Rue des Frères Montgolfier
35172 Bruz cedex


Les internautes qui ont consulté cette annonce ont aussi consulté:

En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

Consulter l'organisme

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

CFA

Domaine

Relation client

Recevez des formations similaires

Kelformation vous suggère des formations qui vous correspondent.

Inscrivez-vous et recevez directement les annonces par mail.