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FACULTE DES METIERS
Développez votre clientèle d’affaires
Certification / expertise
2 jour(s)
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CFA
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Objectifs
- Connaître les segments de la clientèle affaires et leurs évolutions.
- Elaborer son offre et sa commercialisation « affaires » en fonction du marché et de son environnement - notamment concurrentiel - et de ses partenaires commerciaux.
- Conquérir des clients affaires.
Compétences visées :
- Réaliser un diagnostic faisant émerger les opportunités de développement de la clientèle affaires.
- Elaborer et mettre en œuvre une politique commerciale (outils de communication et de vente, argumentaires, Plan d’Action Commercial).
- Maitriser les techniques de prospection et la conduite de l’entretien de vente.
Public visé
Salariés de l’hôtellerie restauration.Programme
Définir sa stratégie de prospection :Définir sa cible et ses segments prioritaires.
Déterminer sa zone de chalandise et sa zone d’influence.
Identifier des opportunités de chiffre...
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FACULTE DES METIERS
Rue des Frères Montgolfier
35172 Bruz cedex
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L’attaché commercial est un commercial opérationnel. Il sait : · Colllecter des...
En école ou centre de formation
En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
2 jour(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En école ou centre de formation