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FACULTE DES METIERS
Développez votre clientèle d’affaires
Certification / expertise
2 jour(s)
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CFA
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Objectifs
- Connaître les segments de la clientèle affaires et leurs évolutions.
- Elaborer son offre et sa commercialisation « affaires » en fonction du marché et de son environnement - notamment concurrentiel - et de ses partenaires commerciaux.
- Conquérir des clients affaires.
Compétences visées :
- Réaliser un diagnostic faisant émerger les opportunités de développement de la clientèle affaires.
- Elaborer et mettre en œuvre une politique commerciale (outils de communication et de vente, argumentaires, Plan d’Action Commercial).
- Maitriser les techniques de prospection et la conduite de l’entretien de vente.
Public visé
Salariés de l’hôtellerie restauration.Programme
Définir sa stratégie de prospection :Définir sa cible et ses segments prioritaires.
Déterminer sa zone de chalandise et sa zone d’influence.
Identifier des opportunités de chiffre...
Centre
FACULTE DES METIERS
Rue des Frères Montgolfier
35172 Bruz cedex
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L’attaché commercial est un commercial opérationnel. Il sait : · Colllecter des...
En école ou centre de formation
En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
2 jour(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En école ou centre de formation