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IUT AIX-MARSEILLE

DUT TC Techniques de Commercialisation

DUT

2 an(s)

200 € TTC

Éligible CPF

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Former les étudiants à tous les champs de métiers du marketing, du commerce et de la relation client

Les accompagner dans un véritable parcours universitaire professionnalisant : une formation dispensée par des universitaires et des professionnels, une présence active en entreprise dans le cadre des stages et des projets tutorés

Préparer leur insertion professionnelle ou leur poursuite d’études

Public visé

Recrutement sur dossier de titulaires du baccalauréat ou équivalent.

Programme

Le DUT TC est organisé en 4 semestres. Chaque semestre comprend un nombre de modules composés de matières regroupées en Unités d’Enseignement (ou UE) : des UE théoriques centrées sur l’acquisition de connaissances dans le cadre des cours, des travaux dirigés; des UE plus pratiques, centrées sur l’acquisition de connaissances et de compétences "en situation", c’est à dire directement applicables dans les entreprises ou les organisations.

Le parcours de formation conduisant au DUT est constitué d’une majeure, qui garantit le cœur de compétence du DUT, et de modules complémentaires. Ceux-ci sont destinés, au cours des semestres trois et quatre à compléter le parcours de l’étudiant qu’il souhaite une insertion professionnelle (marché du travail, licence professionnelle) ou une poursuite d’études vers d’autres formations de l’enseignement supérieur (licences généralistes, écoles supérieures de commerce...).

Organisation des études

La formation est effectuée soit en formation initiale, soit en formation en contrat de professionnalisation.
A partir de janvier, démarre une formation "passerelle" pour les étudiants, qui, ayant commencé des études dans un autre établissement, souhaiteraient se réorienter.

Les enseignements sont répartis en 4 semestres. Chaque semestre comprend un nombre de modules composés de matières, qui sont regroupés en Unités d'Enseignement (= UE) : UE théoriques centrées sur l'acquisition de connaissances dans le cadre des cours et des travaux dirigés et des UE plus pratiques, centrées sur l'acquisition de connaissances et de compétences « en situation », c'est-à-dire directement applicables dans les entreprises ou les organisations.

La formation initiale est organisée en 4 semestres ponctués par deux périodes de stage.

  • au début du semestre 2 : stage de 2 semaines à un mois
  • à la fin du semestre 4: stage de 8 semaines soit en France, soit à l'étranger

La formation en alternance propose le même contenu pédagogique que la formation initiale sur un rythme d'une semaine en entreprise et d'une semaine à l'IUT.

Le département offre la possibilité aux étudiants les plus motivés
de réaliser 60 % de leur enseignement en anglais la deuxième année.

Contenu des enseignements

Les disciplines sont enseignées par des enseignants, enseignants chercheurs et des professionnels (avocats, managers commerciaux, responsables de rayon, responsables des ressources humaines…).

Les spécificités du département TC de Marseille s'articulent autour d'une présence accrue des pôles Négociation et Marketing et une pédagogie innovante à travers les jeux d'entreprise : chaque semestre propose à l'étudiant une approche transversale des disciplines du semestre à travers des simulations d'entreprise qui mettent en concurrence des groupes d'étudiants, stimulant ainsi l'apprentissage et la créativité.

SEMESTRE 1 Module 1 : Découvrir l'environnement professionnel

Organisation des entreprises • Fondamentaux du marketing • Concepts et stratégie marketing • Économie générale • Droit principes généraux PPP 1 • Etudes et Recherche Commerciale 1

Module 2 : Identifier et communiquer

Psychologie sociale de la Communication • Expression communication culture 1 • Anglais • Espagnol • TIC 1 • Négociation 1 • Introduction à la comptabilité • Maths et stats appliquées

SEMESTRE 2 Module 1 : Traiter l'information

Statistiques appliquée, probabilité • TIC 2 • Environnement international 1 : marchés internationaux • Distribution • Etudes et Recherche Commerciale 2 • Droits des contrats de la consommation

Module 2 : Agir sur les marchés

Comptabilité de gestion • Marketing opérationnel • Communication commerciale • Expression communication culture 2 • Anglais • Espagnol

Module 3 : Se professionnaliser

Négociation 2 • Conduite de projet • Marketing des services • PPP 2

SEMESTRE 3 Module 1 : Elargir ses compétences en gestion

Expression communication culture 3 • Anglais • Espagnol • Statistiques probabilité appliquées • Gestion financière et budgétaire • PPP 3 • Droit commercial • TIC 3

Module 2 : Développer ses performances commerciales

Marketing du point de vente • Négociation 3 • Communication commerciale 2 • Marketing Direct / GRC • Environnement International 2 • Logistique • Economie générale 2 • Activités transversales 2

SEMESTRE 4 Module 1: S'adapter aux évolutions

Expression communication culture 4 • Anglais • Espagnol • Environnement International 3 • E-marketing • Droit du travail

Module 2 : Maîtriser les outils de management

Psychologie sociale des organisations • Management de l'équipe commerciale • Achat et qualité • Stratégie d’entreprise • Entrepreneuriat • Activités transversales 3

Module 3 : S'affirmer professionnellement

• Stages (au moins 8 semaines) • Projet tutoré


 

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J'accepte que mes coordonnées soient transmises à IUT AIX-MARSEILLE afin que je puisse recevoir le programme complet de la formation.

Les prochaines sessions

À Aix-en-Provence

De l'année 2019 à 2021

De l'année 2019 à 2021

Centre

IUT AIX-MARSEILLE
413 - Avenue Gaston Berger
13625 Aix en provence cedex 1
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En résumé

CPF

Éligible

Objectif

DUT

Durée

2 an(s)

Coût

200 € TTC

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

IUT

Domaine secondaire

Relation client

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