Pôle Paris Alternance

Executive Bachelor Business Development et Ingénierie d’Affaires à Paris

Bachelor

10 mois

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Objectifs

Le cursus Business Development et Ingénierie d’affaires forme de futurs commerciaux spécialisés dans la vente B to B, en se basant sur une forte sensibilité entrepreneuriale. L’objectif est de maîtriser l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’une offre en sachant investiguer les enjeux du client, et déployer une stratégie commerciale.


Les débouchés :

  • Responsable commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chargé d’études commerciales

Public visé

Cette formation s’adresse aux personnes en reconversion de + de 26 ans ayant un niveau Bac à Bac+2.

Programme

CONCEVOIR ET POSITIONNER SON OFFRE

Études de marché et panels

Comportement du consommateur

Prospection en mode provocative selling

Écosystème numérique

Fondamentaux de la Comptabilité

Droit des sociétés

Gestion d’un projet en cascade

Séminaire - Projet Création d’entreprise : Business Plan

Séminaire - Challenge de Prospection


LANCER SON ACTIVITÉ

Marketing Direct et Gestion de la relation client

CRM (Salesforce)

Ouverture de l’entretien de vente

Investigation client

ERP & Système d’information

Droit des contrats

Séminaire - Projet Création d’entreprise : Story telling et communication de projet

Séminaire - Serious game : « Pitche’s Battle »


METTRE EN OEUVRE LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

Social selling

Marketing digital & growth hacking

Structuration et soutenance d’une offre commerciale

Négocier et défendre ses marges

Droit commercial

Calculs commerciaux et statistiques

Séminaire - Projet Création d’entreprise : Crowfunding

Séminaire - Challenge de Négociation


MANAGER ET GÉRER UN CENTRE DE PROFIT

Gestion comptable et fi nancière

Développer son Leadership

Management commercial

Suivi d’affaires & business développement

Gestion de projet en mode AGILE

Droit social

Séminaire - Projet Création d’entreprise : Soutenance finale

Séminaire - Serious game : « Crazy Business Day »

 

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Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2020 à 2021

Centre

Pôle Paris Alternance
5 rue Lemaignan
75014 Paris 14 ème arrondissement
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En résumé

CPF

Éligible

Objectif

Bachelor

Durée

10 mois

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École spécialisée

Domaine secondaire

Management commercial

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