Capite Corpus

Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales : Faire la différence à l'oral avec des présentations convaincantes

Certification / expertise

2 jour(s)

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Organisme privé de formation continue

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Objectifs

Capite Corpus vous propose la formation "Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales : Faire la différence à l'oral avec des présentations convaincantes " en Inter sur Lyon et Paris ou en Intra sur la France entière.

Capite Corpus propose des formations en Inter et Intra dans les domaines management, communication orale, efficacité relationnelle, commercial, relation client, ou encore télémarketing.


OBJECTIFS DE LA FORMATION :

  • Préparer efficacement son intervention
  • Construire son pitch commercial de présentation
  • Concevoir efficacement ses supports visuels
  • Animer efficacement sa présentation commerciale
  • Gérer l’interactivité
  • Réussir la co-animation



PROGRAMME DE LA FORMATION

Préparer efficacement son intervention

  • Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
  • La mise à jour de ses arguments spécifiques
  • L'anticipation des objections
  • Les 5 questions préalables à se poser
  • L'introduction et la conclusion de sa présentation
Construire son pitch commercial de présentation
  • Les étapes d’un pitch personnel
  • L'intérêt d'un pitch commercial générique
  • L'objectif et les points clés
  • La hiérarchisation de l'information
Concevoir efficacement ses supports visuels
  • La conception d'une diapositive en 4 temps
  • Les 8 principes de conception graphique à respecter
  • Les principes de rédaction
  • Les 3 modes de présentation : diapocument, le téléprompteur, présentation
  • La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmise
Animer efficacement sa présentation commerciale
  • Les 20 critères de la communication orale en public à respecter (10 critères de fond/ 10 critères de forme)
  • La position de l'orateur
  • La dynamique de groupe
  • Le déroulement de la présentation
Gérer l'interactivité
  • Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
  • Le repérage et l'utilisation d'alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
  • La trame SARCAQ pour traiter les objections
  • La séance de questions /réponses
Réussir la co-animation
  • Le partage des rôles
  • Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
  • Les codes à prévoir
  • Le rôle spécifique du suiveur et les marqueurs comportementaux.

Public visé

  • Tous commerciaux devant présenter des offres commerciales à des clients
  • Des distributeurs
  • Des prescripteurs
 

Programme

PROGRAMME DE LA FORMATION
Préparer efficacement son intervention
Le recensement de ses arguments avec le schéma CAPLa mise à jour de ses arguments spécifiquesL'anticipation des objectionsLes 5 questions...

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Les prochaines sessions

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

À Paris

De l'année 2019 à 2020

Centre

Capite Corpus
45 Rue Sainte-Geneviève
69006 Lyon 6 ème arrondissement
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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En école ou centre de formation

Domaine

Prise de parole

Domaine secondaire

Techniques de vente

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