CCM BENCHMARK INSTITUT

Webmarketing BtoB

Certification / expertise

14 heure(s)

1788 € TTC

Organisme privé de formation continue

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Présentation Webmarketing BtoB :

  • Intégrer les meilleures techniques webmarketing dans son activité BtoB
  • Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
  • Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….

Public visé

La formation s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en BtoB :

  • Entrepreneurs / Consultants
  • Responsable marketing BtoB
  • Commercial, Business développer
  • Responsable e-commerce BtoB
  • Responsable de la communication
  • Chefs de projet marketing et digital

Programme

MODULE 1 : Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies pour de nouveaux acheteurs (2h00)

  • Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
  • Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
  • Ereputation : structurer et monitorer
  • Inbound + outbound, le duo du marketing
  • Le canva POEM
  • Structurer sa communication BtoB : les étapes du tunnel de conversion
  • Aligner les équipes marketing & ventes
  • Atelier : définir et structurer les étapes de son cycle de vente

MODULE 2 : Attirer votre prospect avec l’inbound marketing (1h30)

  • Et votre marque devient média
  • Les composantes de l’inbound
  • Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing
  • Stratégie de contenus par personae
  • Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
  • Atelier : construction des personae

MODULE 3 : Content is king (1h30)

  • Méthodologie de création d’assets marketing
  • Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
  • Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
  • Organiser sa « content factory » BtoB
  • Atelier : mise en place d’un calendrier éditorial

MODULE 4 : Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux (1h30)

  • Pourquoi créer son blog ?
  • 5 clés pour des articles engageants
  • Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
  • Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
  • Atelier : identification des canaux online de distribution de contenus

MODULE 5 : Promouvoir ses contenus (1h30)

  • Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
  • Actionner le social selling
  • Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
  • Employee advocacy
  • Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
  • Partenariats et co-production
  • Les E-RP
  • Panorama des leviers publicitaires BtoB :

Achats de mots clés (SEA)

Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter

L’affiliation

Le retargeting

Atelier : Data + Content, pour l’amour du reach.


MODULE 6 : Capter et qualifier des leads BtoB (3h00)

Générer des leads BtoB :

  • Exemples de dispositifs de captation de leads BtoB
  • Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
  • Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent

Qualifier le lead :

  • La phase de nurturing
  • Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
  • Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
  • Organiser le closing du prospects avec les ventes

Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing BtoB (Plezi, Hubspot, Marketo…)


MODULE 7 : Workshop Social Selling (3h00)

  • Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
  • Les 10 clés pour optimiser son profil
  • Faire croître son réseau
  • Interagir et partager
  • Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
  • Mesurer l’apport de son social selling à son business

 

La formation "Webmarketing BtoB" vous intéresse ?

Recevez gratuitement le programme de la formation par CCM BENCHMARK INSTITUT.

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin qu’ils vous contactent et vous adressent leurs informations relatives à votre demande en lien avec l’activité de l’organisme. Voir plus


Les internautes qui ont consulté cette annonce ont aussi consulté:

En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

14 heure(s)

Coût

1788 € TTC

Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, À distance / e-learning

Domaine

Webmarketing

Posez une question à notre responsable pédagogique

Recevez des formations similaires

Kelformation vous suggère des formations qui vous correspondent.

Inscrivez-vous et recevez directement les annonces par mail.

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds afin de vous fournir les services auxquels vous souscrivez et notamment vous envoyer des offres de formations correspondant à votre recherche. Voir plus