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SUP DE VENTE

Ingénieur d'affaires en alternance

Master 2

2 an(s)

Gratuit

École de commerce

Objectifs

Expert de la vente complexe (Négociateur B to B de haut niveau).

L'ingénieur d'affaires répond aux besoins stratégiques des entreprises en y apportant une solution sur mesure. Il sera chargé de développer un portefeuille de client grand compte et de répondre à différents appels d'offres.

L'ingénieur d'affaires, une fonction prisée par les entreprises !
Attaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’affaires est à la fois un technicien et un business developer. Il doit analyser les besoins des clients et la prise en charge de différents projets techniques. Il est aussi chargé de garantir le bon déroulement du projet, de négocier, finaliser le contrat avec chaque client. L’Ingénieur d’affaires est également responsable de prendre en compte les dimensions financières de certains projets.

Le diplôme « Manager en ingénierie d’affaires » est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certification professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015.

Carrières et métiers :

  • Ingénieur commercial.
  • Chargé d'affaires grands comptes.
  • Responsable grands comptes.
  • Business developer.
  • Ingénieur des ventes.
  • Ingénieur d'affaires.
Missions en entreprise :

  • Piloter des affaires complexes .
  • Rechercher des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets.
  • Contribuer au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : Négociation, fidélisation grands comptes.
  • Suivre la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning.
  • Elaborer, chiffrer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial.


Public visé

  • Candidat ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : Technique et négociation/vente de solutions.
  • Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires).

Programme

À Sup de Vente vous développez :

  • Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises.
  • Des méthodes de gestion d’affaires efficaces.
  • Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant.

Vous apprenez à :

  • Concevoir et vendre des solutions.
  • Travailler en management de projet.
  • Mobiliser et manager une équipe.
  • Entreprendre et faire preuve de créativité.

Notre approche : « Apprendre en faisant » :

  • Jeux d’entreprise.
  • Cas pratiques.
  • Outils numériques spécifiquement développés par Sup de Vente.
  • Simulations d’entretiens.
  • Projets de développement d’affaires.

Lors de l'alternance, vous pourrez choisir l'un des 5 parcours sectorisés suivants afin d'avoir une culture des écosystèmes (spécificités, marché, acteurs) :

  • Industrie (à l’issue d’un parcours technique pour acquérir une double compétence).
  • Informatique télécoms.
  • Services.
  • International.
  • Recrutement.

Modules spécifiques :

Veille stratégique :

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème.
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels.

Développement d’affaires :

  • Développer une vision stratégique « business ».
  • Détecter des opportunités d’affaires.
  • Développer de nouvelles activités.

Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée :

  • Accompagner les clients dans leur développement.
  • Elaborer des offres sur mesure.
  • Négocier pour protéger les marges.

Pilotage de projets d'affaires :

  • Piloter un projet d’affaire.
  • Manager l’équipe projet.

 

La formation "Ingénieur d'affaires en alternance" vous intéresse ?

SUP DE VENTE vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un dossier d'inscription.


Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2018 à 2020

À Saint-Germain-en-Laye

De l'année 2018 à 2020

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

2 an(s)

Coût

Gratuit

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

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