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La négociation raisonnée de Harvard - niveau 1 - Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Certification / expertise

3 jour(s)

2070 € HT

École d'ingénieurs

Objectifs

  • MIEUX CONNAÎTRE son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
  • JUGER de leur efficacité.
  • DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
  • ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
  • PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
  • DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
  • RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
  • MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement.
  • DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels.

Public visé

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise.

Programme

  • Auto-évaluation de sa façon de négocier.
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • Les « a priori » en négociation.
  • La gestion des sentiments.
  • La résolution des conflits.
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation?
  • Déjouer les ruses.
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels.
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment justifier ses exigences ?
 

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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

3 jour(s)

Coût

2070 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École d'ingénieurs

Domaine

Négociation

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