adLearnMEDIA

Les différents types de comportements ‘commercial’

Certification / expertise

5 mois

1990 € HT

École de commerce

Consultez le site de l'organisme

Objectifs



  • Découvrez les différents types de comportements ‘commercial’ et ainsi vous aidez à savoir qui vous êtes

  • Partir de ce qu’on est ou de qu’on s’auto perçoit être, d'où la nécessité de bien se connaitre.

Public visé

  • Cette formation professionnalisante permet d’accéder à 1 de spécialisation en « Commerce-Conseil Digital-Media » qui s’adresse à 3 types de profils :

1. Aux Etudiants ayant minimum obtenu un Bac+3 dans le commerce, le marketing ou la communication principalement,

  • Aux Actifs, Jeunes Diplômés, Salariés en poste, en reconversion ou en recherche d’emploi ayant déjà occupés des fonctions commerciales,
  • Aux Entreprises qui souhaiteraient former leurs équipes commerciales aux évolutions du Digital-Media.
  • Programme



    1. LA NÉCESSITÉ DE BIEN SE CONNAITRE

    • Partir de ce qu’on est ou de ce qu’on s’auto perçoit être :
      o Un chasseur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
      o Un éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
      o Un chasseur – éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
      o Suis-je un vendeur d’éco système de marques ? (une marque ? un éco système ? définition de la vente de tels produits ? quels types de vente ? qui sont les mieux armés pour le faire...)
      o Suis-je un vendeur de solutions vs un vendeur de marques simplement et en silo ? (définition de ce modèle, philosophie, organisation...)

    2. ETRE FAIT POUR VENDRE AUTREMENT DIT

    • Des produits complexes (brand content, OPS + performance + technologie)
    • Des univers technoides (definition dans l’eco système de marques)
    • Des marques média avec un story telling fort
    • De la performance, du branding

    3. TESTEZ-VOUS EN LIGNE AVEC LA MÉTHODE DISC*

    • La méthode des couleurs pour booster vos ventes
    • Dominant, Influent, Stable, Conforme : la méthode DISC ® a le double avantage d'aider à cerner la personnalité du vendeur et à identifier les besoins du client
    • Analyses et retours sur vos résultats

    4. MISES EN SITUATIONS

    • Via des cas pratiques lors du workshop en présentiel (si formule MIX-Formation choisie)

     

    La formation "Les différents types de comportements ‘commercial’ " vous intéresse ?

    Recevez gratuitement le programme de la formation par adLearnMEDIA.

    Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin qu’ils vous contactent et vous adressent leurs informations relatives à votre demande en lien avec l’activité de l’organisme. Voir plus


    Les internautes qui ont consulté cette annonce ont aussi consulté:

    En résumé

    Objectif

    Certification / expertise

    Durée

    5 mois

    Coût

    1990 € HT

    Modes d'enseignement

    Dans mon entreprise, À distance / e-learning

    Type d'établissement

    École de commerce

    Domaine secondaire

    Publicité

    Posez une question à notre responsable pédagogique

    Recevez des formations similaires

    Kelformation vous suggère des formations qui vous correspondent.

    Inscrivez-vous et recevez directement les annonces par mail.

    Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds afin de vous fournir les services auxquels vous souscrivez et notamment vous envoyer des offres de formations correspondant à votre recherche. Voir plus