IUT AIX-MARSEILLE

Licence professionnelle ACI BtoB Action Commerciale Inter-Entreprise B to B

Licence Pro

1 an(s)

200 € TTC

Éligible CPF

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Cette licence professionnelle permet de spécialiser les étudiants dans le commerce business to business, et de répondre aux exigences de la négociation d’entreprise dans le domaine des solutions industrielles, technologiques ou dans les activités de service. Les étudiants sont formés pour devenir des professionnels opérationnels dans les domaines du marketing et de la vente B to B.

A l’issue de sa formation, les titulaires d’une LP Action Commerciale Interentreprises B to B sont compétents pour :

  • Commercialiser des produits et services en B to B
  • Etablir un diagnostic stratégique de l'écosystème d’une entreprise
  • Évaluer les attentes des clients B to B
  • Mettre en œuvre une politique marketing dans un contexte multicanal
  • Communiquer avec les clients
  • Mener un projet professionnel

Public visé

La sélection des candidats se fait sur dossier et entretien individuel de titulaires de BAC+2 : DUT, BTS L2 ou niveau équivalent reconnu par la Commission de Validation des Acquis. RDV dès fin février, sur le portail e-candidat, accessible depuis le site iut.univ-amu.fr

Programme

S5 UE1 : L’entreprise et ses systèmes

  • Droit
  • Budget
  • Stratégie
UE2 : Les attentes clients en B to B
  • Achat
  • Production
  • Servuction
  • Analyse de la valeur
  • Projet
UE3 : Marketing multi-canal
  • Marketing
  • Webmarketing
  • Marketing direct
  • Bases de données
UE4 : Communication
  • Communication écrite
  • Communication orale
  • Anglais
  • Bureautique
  • Analyse transactionnelle
S6 UE5 : La vente en B to B
  • Techniques de vente
  • CRM
  • Négociation B to B
  • Qualité
  • Management d’équipe
UE6 : Mener un projet professionnel
  • Projet tuteuré
UE7 : Manifester les compétences d’action Commerciale Interentreprises B to B
  • Stage ou alternance

 

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À Aix-en-Provence

De l'année 2020 à 2021

Centre

IUT AIX-MARSEILLE
413 - Avenue Gaston Berger
13625 Aix en provence cedex 1
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En résumé

CPF

Éligible

Objectif

Licence Pro

Durée

1 an(s)

Coût

200 € TTC

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

IUT

Domaine

Marketing

Domaine secondaire

Gestion d'entreprise

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