Campus Veolia Seine & Nord - CFA Institut de l'Environnement Urbain

Licence professionnelle "Technico-commercial(e) en Vente de Solutions Durables" - H/F

Licence Pro

1 an(s)

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Objectifs

Le métier :

Chargé d'affaires junior, technico-commercial



Dans un contexte de croissance urbaine et renforcement des exigences environnementales, les métiers de services à l'environnement sont au coeur des équilibres territoriaux. A ce titre, le technico-commercial participe à la prospection, à la construction, à la mise en oeuvre et au développement d'une offre de services, dans le souci constant de répondre au besoin de son client.


Aussi, pendant votre formation vous assurerez les missions suivantes:

  • Analyse de marché
  • Elaboration d'un plan commercial
  • Présentation et suivi de l'offre

Public visé

L’ensemble des formations du Campus est ouvert aux hommes et aux femmes.

Programme

Stratégies de développement commercial dans un contexte de développement durable (133 h) :


Contexte de la vente de solutions durables, Analyse de marché, Analyse et étude des spécificités secteurs et du concept de solution durable, Élaboration d'un plan d'actions commerciales, Mise en oeuvre des actions de prospection.


Etude, construction et négociation d'une solution durable (149 h) :


Méthodologie de conduite de projets commerciaux, Ingénierie financière, Solution environnementale et sociale, conforme aux réglementations, cas d'applications, Présenter et argumenter une proposition commerciale, Négocier, conclure et contractualiser.


Le développement d'une relation partenariale, créatrice de valeur (98 h) :


Typologies clients, Outils de la relation client, Savoir-faire relationnel, Anglais professionnel.



Projet tutoré, mémoire et modules à finalité professionnelle (130 h)


Pendant votre formation et dans le cadre d'un contrat de travail en alternance, vous serez guidé et accompagné par un maître d'apprentissage/tuteur et une équipe pédagogique.


 

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Les prochaines sessions

De l'année 2019 à 2020

À Lille

De l'année 2019 à 2020

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

Lieux des sessions

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En résumé

CPF

Éligible

Objectif

Licence Pro

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine secondaire

Techniques de vente

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