FormaSup Ain Rhône Loire

Licence Pro Technico-commercial - TC PSI

Licence Pro

1 an(s)

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CFA

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Objectifs

Le technico-commercial accroit le porte-feuille clients de l’entreprise, développe de nouveaux marchés, suit et fidélise sa clientèle. Il s’appuie sur sa double compétence : Technique et commerciale.

L’objectif de la formation est de former des technico-commerciaux opérationnels dans la négociation de produits ou de services industriels en France et sur les marchés étrangers, essentiellement en B to B (business to business, c’est à dire de professionnels à professionnels). La formation peut convenir également à de futurs acheteurs en entreprise.

Cette formation se déroule en alternance avec une entreprise d’accueil et procure le statut de salarié à ceux qui la suivent.

L’objectif principal de cette formation est de permettre l’insertion professionnelle de l’étudiant à un poste de technico-commercial.

Débouchés :
  • Le technico-commercial est un professionnel de la vente. Il travaille en sédentaire, en itinérant ou à son propre compte (statut de VRP) pour des entreprises industrielles, des agences commerciales ou pour des négociants de pièces industrielles.
  • Les secteurs concernés vont de la PME-PMI à la grande entreprise. Les marchés avec lesquels la licence est en contact sont prioritairement ceux de la mécanique, de la chimie, de la plasturgie, du bâtiment et de l’automatisme.
Connaissances associées :
  • Prospection.
  • Chiffrage et suivi de commandes.
  • Négociation en français et en anglais.
  • Reprise d’un service commercial.
  • Développement de documents commerciaux (publipostage, supports de communication, tableaux de bord).
  • Organisation de salons et de démonstrations.
Les domaines d'application :
  • Recherche de nouveaux clients (élaboration de fichiers de prospection, mailing, phoning, démarchage).
  • Suivi de clientèle (élaboration des devis, suivi des dossiers clients, stratégie de fidélisation).
  • Développement commercial de nouveaux produits et de nouvelles gammes de produits (études de marchés, développement d’outils d’actions commerciales).
  • Amélioration des politiques d’achat et de relations avec les fournisseurs.

Public visé

  • Titulaire d’un DUT ou d’un BTS du secteur secondaire (GMP, GEII, MAI, MPH ...) ou du secteur tertiaire (TC, GACO, NRC ...), d’une L2 en sciences ou en administration des entreprises.
  • Salarié d’entreprise ou demandeur d’emploi.
  • Examen des dossiers par le jury d’admissibilité, entretien éventuel.
  • L’admission n’est définitive qu’à la signature de la convention de formation avec l’entreprise d’accueil.
 

Programme

UE1 : Adaptation technique (1) ou commercial (2) * :
Acquérir les notions de base des techniques appliquées à la mécanique :
Physique-Matériaux.Automatismes-Electronique.Mécanique générale et technologie...

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En résumé

Objectif

Licence Pro

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine secondaire

Industrie

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