Formation CCI Hauts-de-France

Manager développement d'affaires à l'international - Certification RNCP

Autre diplôme niveau BAC+5

2 an(s)

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CCI

Objectifs

Préparer des responsables capables de concevoir, animer et piloter la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers.

4 Axes fondamentaux :

  • Élaborer la stratégie, concevoir et suivre les plans de développement à l’international.
  • Piloter la négociation d’affaires à l’international.
  • Gérer les relations partenariales.
  • Manager et coordonner les activités et les équipes à l’international.

DÉBOUCHÉS :

  • Responsable Import / Export.
  • Chefs de Projets Internationaux.
  • Responsable de Zone Export.
  • Manager d’Équipe Multiculturelle.
  • Consultant en Développement International.

Programme

CONCEPTION D'UN PLAN STRATÉGIQUE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
  • Analyser les évolutions des machés au niveau mondial.
  • Choisir les axes de développement à l’international.
  • Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise.
CONCEVOIR UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL :
  • Évaluer les marchés existants.
  • Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international.
  • Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés.
  • Définir les marchés prioritaires et stratégies spécifiques.
GÉRER LES RELATIONS PARTENARIALES ET NÉGOCIATIONS D’AFFAIRES :
  • Élaborer une politique de sourcing.
  • Évaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire.
  • Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales.
  • Élaborer un business plan à l’international.
  • Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe en français et en langue étrangère.
PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET LE MARKETING OPÉRATIONNEL :
  • Définir les projets de développement à conduire.
  • Établir le budget prévisionnel global des différents projets de développement.
  • Adapter la stratégie d’affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles.
  • Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire.
  • Piloter la mise en oeuvre des actions opérationnelles à l’international.
SUIVRE ET AJUSTER LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT :
  • Ajuster la performance de projets existants.
  • Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise.
  • Présenter et argumenter une stratégie de réajsutement à sa direction générale.
MANAGER LE SERVICE INTERNATIONAL ET COORDONNER LES ACTIVITÉS :
  • Organiser les moyens humains et financier d’un service international.
  • Manager une équipe multiculturelle à l’international en français et dans une langue étrangère.
  • Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs.
  • Développer le potentiel de ses collaborateurs.
 

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À Lille

De l'année 2019 à 2021

Centre

Formation CCI Hauts-de-France
299 Boulevard de Leeds
59000 Lille
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En résumé

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

CCI

Domaine secondaire

Commerce international

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