SUP DE VENTE

Manager Ingénieur d'Affaires

Autre diplôme niveau BAC+5

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10300 € HT

Éligible CPF
code 249204

Objectifs

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Programme

L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 27 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

VEILLE STRATÉGIQUE

  • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
  • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
  • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Elaborer et valider le choix de son Business Model
  • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
  • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
  • Optimiser la vente aux grands comptes

CONCEPTION ET NÉGOCIATION D’UNE SOLUTION À FORTE VALEUR AJOUTÉE

  • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
  • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
  • Analyser un projet par les coûts et la valeur
  • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
  • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
  • Préparer et réussir une négociation complexe
  • Intégrer la dimension juridique dans la négociation

PILOTAGE DE PROJETS COMMERCIAUX

  • Gérer une affaire en mode projet
  • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral

BUSINESS ENGLISH

  • Passage du TOEIC

 

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En résumé

CPF

Éligible , code "249204"

Durée

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Coût

10300 € HT

Modes d'enseignement

Dans mon entreprise

Type d'établissement

École de commerce

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