Manager une équipe commerciale
Certification / expertise
46 heure(s)
2200 € TTC
Éligible CPF
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Objectifs
Le manager commercial pilote son équipe commerciale en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l'équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Le manager commercial motive son équipe en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges.
Enfin, il participe au recrutement de l’équipe commerciale.
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Comprendre la fonction de manager
- Identifier son profil de manager pour adapter son mode de communication
- Animer une réunion commerciale
- Utiliser les outils et méthodes pour recruter son équipe commerciale
- Utiliser les outils et méthodes pour motiver et fidéliser ses commerciaux
- Piloter son équipe commerciale (objectifs de vente, challenges, indicateurs qualitatifs et quantitatifs)
- Connaître les clefs du management à distance
Notre formation prépare et permet la certification sur le Bloc 4 « Assurer le management de l’équipe commerciale » du titre « Responsable du développement et du pilotage commercial » (N°RNCP 34524 ) de niveau 6 .
Formation éligible CPF
Public visé
Commercial avec 3 ans d’expérience souhaitant devenir Chef des Ventes, Manager Commercial, Responsable Point de Ventes, Superviseurs GRC, Responsable de Secteur...
Programme
1. Comprendre ma fonction de managerEvolution du rôle du manager et attentes des salariés
Adapter son management au niveau de compétences et motivation des salariés
Fixer des objectifs
...
En résumé
CPF
Éligible
Objectif
Certification / expertise
Durée
46 heure(s)
Coût
2200 € TTC
Modes d'enseignement
À distance / e-learning