EMLYON BUSINESS SCHOOL FORMATION CONTINUE

Marketing Business to Business

Certification / expertise

3 jour(s)

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Organisme privé de formation continue

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Objectifs

Marketing Business to Business = Comprendre les pratiques et contribuer à mettre en place la stratégie marketing de son entreprise


Les Objectifs de la formation Marketing Business to Business sont :

  • Comprendre le marketing BtoB comme une activité de co-création de valeur par l'entreprise et son client
  • Mesurer l'importance d'une représentation du client à travers les acteurs influençant la décision d'achat
  • Comprendre l'intérêt du concept de risque dans le comportement d'achat des organisations
  • Mesurer la richesse du concept de segmentation pour les entreprises B to B


Points forts :

  • Des méthodologies totalement adaptées au contexte interorganisationnel
  • Le bénéfice de travaux de recherche conduits dans le cadre du groupe de recherche international "Industrial Marketing & Purchasing" dont emlyon business school est cofondateur


Etre un maker aujourd’hui signifie prendre en main son destin, être acteur et entrepreneur de son existence, dans une démarche collaborative, en passant du « Do It Yourself » au « Do It Together ». Ce concept reflète notre vision de l’entrepreneur : celui qui essaie, expérimente, se trompe, recommence, apprend en marchant. L’entrepreneur doit aujourd’hui combiner cette dimension du faire, et du faire vite, avoir une capacité à anticiper, brasser des idées, les cultiver, voir avant les autres et faire plus vite que les autres. L’entrepreneur d’emlyon business school est un maker et un early mover. Bref, un early maker.

Depuis plus de 30 ans, emlyon business school développe son offre de formation continue pour accompagner les entreprises dans leurs transformations. Nous formons chaque année 5 500 managers. 2 campus: Lyon & Paris · 5500 Dirigeants Formés/an · Réseau + 26000 Diplômés

Programmes d'études: Management, Développement Commercial, Marketing, Finance, Leadership, Digital.

Public visé

  • Commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires
  • Chefs de projets mais également des acteurs de la fonction marketing en environnement inter-organisationnel.
 

Programme

Axe 1- SE REPRÉSENTER UNE ORGANISATION CLIENTE A TRAVERS SON CENTRE D’ACHATS Identification des acteurs jouant un rôle dans le processus de décision d'achatAnalyse du centre d'achatsAxe 2 - COMPRENDRE...

En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

3 jour(s)

Coût

Consulter l'organisme

Modes d'enseignement

Dans mon entreprise

Domaine

Marketing

Domaine secondaire

Négociation

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