Pôle Paris Alternance

Mastère Ingénierie d'Affaires

Master 2

2 an(s)

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École de commerce

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Objectifs

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Au cours de son Mastère, l’étudiant va progressivement acquérir les compétences pour maîtriser les enjeux de la transformation digitale, concevoir et déployer une stratégie commerciale dans l’environnement IT, utiliser les outils de social selling, manager des équipes commerciales et IT, développer et piloter un centre de profit …


DÉBOUCHÉS :
  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet
  • Inside sales

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

4ème année


VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Plan d'actions commerciales

Proposition de valeur et pitch de vente

Prospection et social selling

Ouverture de l'entretien et insight management

Investigation en mode smart selling

Stratégie de réponse

Proposition commerciale


DIGITAL

Ecosystème numérique

Fondamentaux des langages informatiques

Panorama des infrastructures systèmes et réseaux

Architecture et démarches pour les ERP & CRM

SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)


PILOTAGE DE L’ENTREPRISE

Création d'entreprise

Smarketing (inboud marketing et marketing automation)

Communication interpersonnelle

Droits des contrats

Bureautique


LANGUES

Business English

Préparation au TOEIC

LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois



5ème année


VENTE COMPLEXE ET NEGOCIATION

Techniques de consultant

Key account management

International negotiation

Marché public et appels d’offres


DIGITAL ET SYSTEME D’INFORMATION

Cloud computing

Business intelligence

Langages informatiques

Expertise en panorama des infrastructures, systèmes et réseaux

Marché des technologies de l’information

Intelligence artificielle et Blockchain


MANAGEMENT DE PROJET

Coûts et valeurs ajoutées du Système d’Information

Méthodologie ITIL

Management de la qualité

Droit des nouvelles technologies


MANAGEMENT STRATÉGIQUE

Management de l’innovation

Externalisation de gestion et maintenance applicative

Gestion pour managers

Management d’équipes


OUTILS DE COMMUNICATION

Bureautique

Développement personnel et coaching

Grand oral professionnel

Mémoire professionnel


LANGUES

Business English

Préparation au TOEIC

LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois


 

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Centre

Pôle Paris Alternance
5 rue Lemaignan
75014 Paris 14 ème arrondissement
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

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