Pôle Paris Alternance

Mastère Management Commercial

Master 2

2 an(s)

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École de commerce

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Objectifs

Le Mastère Management Commercial forme des professionnels pouvant bâtir la stratégie commerciale de leur entreprise et en assurer le développement.

Au cours de son Mastère, l’étudiant va progressivement acquérir l’expertise liée à la filière commerciale. A ce titre, l’étudiant saura négocier avec des grands comptes dans un environnement international, manager sa force de vente, asseoir son leadership, maîtriser l’e-commerce et développer dans un univers international concurrentiel le chiffre d’affaires de son entreprise.


DÉBOUCHÉS :
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Responsable grands comptes
  • Responsable des ventes
  • Responsable de magasin
  • Ingénieur d'affaires

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe par la maîtrise des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, management des réseaux de distribution, réponse aux appels d’offre, stratégie digitale des entreprises, management de la qualité….

4ème année

TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

Organisation et performance commerciale

Négociation BtoB, BtoC et de produits financiers


DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Management des réseaux de distribution

Marketing international

Stratégie et négociation de partenaires commerciaux

Stratégie de distribution multicanale et e-commerce

Gestion de projet commercial: foire et salon


E-BUSINESS ET DIGITAL MARKETING

Création de site web et e-commerce

Stratégie de référencement naturel et payant - Web Analytics

Marketing mobile


MANAGEMENT STRATÉGIQUE

Création d’entreprise

Droit du e-commerce

Management des forces de vente


OUTILS DE COMMUNICATION

CRM et e-CRM

Media training

PAO

Bureautique

Développement personnel et coaching

Rapport d’activité professionnelle


LANGUES

Business English

Préparation au TOEIC

LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois


5ème année

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL STRATÉGIQUE

International negotiation

Key account management

Management des SAV

Stratégie de développement à l’international

Marketing mobile


MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET GESTION

Achat et supply chain management

Management de la qualité

Droit des contrats à l’international

Marché public et appel d’offres

Gestion budgétaire et tableau de bord

Management d’un point de vente

Challenges commerciaux


OUTILS DE COMMUNICATION

Media training

PAO

Bureautique

Développement personnel et coaching

Grand oral professionnel

Mémoire professionnel


LANGUES

Business English

Préparation au TOEIC

LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois


 

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À Paris

De l'année 2019 à 2021

Centre

Pôle Paris Alternance
5 rue Lemaignan
75014 Paris 14 ème arrondissement
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, À distance / e-learning, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

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