Master 2 Marketing, Vente - Marketing et Vente en Business to Business (BtoB)

Master 2

1 an(s)

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CFA

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Objectifs

Présentation - Master 2 Marketing, Vente - Marketing et Vente en Business to Business (BtoB)


Objectifs : Spécialistes de la relation clients autour des métiers du marketing, de la vente et de la communication capables d’intégrer un système de ventes complexes et internationales dans des entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises.

Compétences attestées : Les lauréats de ce programme doivent maîtriser les problématiques commerciales et marketing des entreprises. A ce titre, ils doivent disposer d’un savoir faire en matière d’analyse d’environnement d’affaires et de prise de décision. Ces diplômés disposent donc de compétences leur permettant :

  • De concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en Business to Business (Enseignements : environnement marché et veille internationale ; Conception et lancement d’une offre Business to Business ; certification et démarche qualité)
  • D’identifier les réseaux de distribution et d’être capable de développer de nouvelles synergies entre le processus de vente et le marketing (Enseignements : logistique et transport ; Vente et négociation de solutions d’affaires ; Plan marketing et plan d’actions commerciales)
  • D’adopter une approche marketing stratégique indispensable à l’évolution des marchés et des métiers (Enseignements : Fidélisation et gestion des grands comptes ; cas de synthèse).


Débouchés professionnels


Secteurs d’activités :


> Les débouchés de ce programme concernent l’ensemble des entreprises commercialisant des produits et/ou services destinés à une clientèle d’affaires.


> Les secteurs d’activités des entreprises pouvant accueillir les lauréats peuvent être variés : Assurances ; Banques ; Conseil ; Industrie...


> De part la demande croissante du marché, cette formation cible de plus en plus des entreprises High Tech évoluant dans un système de ventes complexes et internationales : Automobile ; Défense ; télécommunication, SSII, ...

Public visé

Formation(s) requise(s)

> Accessible après un Master 1
> Ou admission parallèle possible pour les étudiants ingénieurs souhaitant obtenir une double compétence.

 

Programme

0906732 - UE1 (Obligatoire - 115h - 15 ects)
53478 - Tronc commun (115h - 15 ects) 27210009 - Systèmes d'information (CM : 23h - 2 ects) 06250193 - Propriété industrielle (CM : 23h - 2 ects) 06240477...

En résumé

Objectif

Master 2

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine

Marketing

Domaine secondaire

Commerce - Vente

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