SUPCAREER PARIS - GROUPE INSEEC

M2 Ingénierie d'Affaires et Ventes Complexes en alternance à Paris - Bac+5

Master 2

1 an(s)

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École spécialisée

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Objectifs

Ce programme M2 en Ingénierie d’affaires développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.

L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en B to B. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.

Débouchés métiers :
  • Chef des ventes.
  • Directeur commercial.
  • Chef de produit.
  • Key Account Manager.

Public visé

Etudiants ayant validé un Bac+4.
 

Programme

Séminaires de spécialité métier :
Ingénierie d’affaires et gestion de la relation client.Ventes complexes.Key Account Management.Politique d’achat.Direction commerciale.Management RH de la direction...

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À Paris

De l'année 2019 à 2020

Centre

SUPCAREER PARIS - GROUPE INSEEC
10 rue Alibert
75010 Paris 10 ème arrondissement
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École spécialisée

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Techniques de vente

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