INSEEC MSC & MBA
Master of Science Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial - Bac+5 / M2
MSc
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École de commerce
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Objectifs
Présentation - Master of Science Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial - Bac+5 / M2Le Trade Marketing regroupe l’ensemble des actions marketing menées ou financées par un fabricant-fournisseur en “collaboration” avec les distributeurs afin de maintenir leur compétitivité. Mis en oeuvre par les forces de vente, le Trade Marketing traduit une volonté d’agir conjointement sur les postes de dépenses et les secteurs d’activité permettant d’abaisser les prix, d’augmenter les ventes et d’améliorer le service au client final.
Avec ses 3 millions de salariés en France, le secteur de la vente et de la distribution constitue un secteur clé de l’économie. Aujourd’hui, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres (manager d’équipes commerciales, directeur de magasin…), en France et à l’étranger.
L’objectif de cette fomation est de proposer un cursus en phase avec les besoins du marché, dans un secteur en développement. Le cursus s’adresse aux apprenants ayant un profil marketing et/ou commercial, et qui souhaitent acquérir des compétences en marketing, management, entrepreneuriat et franchise. Il y a de nombreuses opportunités pour qui veut entreprendre. Tous les secteurs sont concernés, équipement de la personne, de la maison, service auto, immobilier, voyages…
La formation a pour objectif de former les apprenants aux postes de : category manager, animateur de réseau, responsable de zone, chef de secteur, manager de magasin, directeur de magasin, franchisé, responsable de développement de franchise, manager d’enseigne, acheteur, chef de produit, merchandiseur, chef des ventes, etc.
Objectifs de la formation
- Définir la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente.
- Élaborer et mettre en oeuvre l’ingénierie commerciale et la gestion de la relation client.
- Manager des équipes commerciales.
- Piloter la performance des activités commerciales et gérer les budgets.
Programme
Méthodes d’enseignement Enseignements magistraux et cours interactifs. Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants. Conférences, séminaires...Les prochaines sessions
À Bordeaux
De l'année 2025 à 2026
À Chambéry
De l'année 2025 à 2026
À Paris
De l'année 2025 à 2026
Lieux des sessions
Cette formation est aussi dispensée dans les villes suivantes :
Rennes.
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INSEEC MSC & MBA
10, rue Alibert
75010 Paris 10 ème arrondissement
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Modes d'enseignement
En alternance