PPA Business School
Mastère Ingénierie d'Affaires
Master Pro 2
2 an(s)
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École de commerce
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Objectifs
Présentation - Mastère Ingénierie d'Affaires
Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.
Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau.
La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
PPA Business school, avec plus de 3 200 étudiants en alternance est la 1ère Grande École de Commerce et Management post-bac exclusivement en alternance. L’ensemble des titres préparés par les étudiants sont reconnus par l’Etat et sont inscrits au RNCP au niveau 6 pour le cycle Bachelor et au niveau 7 pour le cycle Mastère.
PPA Business School est présent à Paris, Lille, Lyon, Grenoble, Reims, Aix en Provence, Nantes, Toulouse .Public visé
Pour accéder à la formation il faut être titulaire d'un Bac+3 (Licence...).
- L’Admissibilité se fait sur étude du dossier du candidat
- Le concours comporte 3 épreuves :
- un test général d'aptitudes (Culture générale et Logique)
- un QCM d'anglais
- un entretien de groupe
- Un entretien d'inscription et de placement en entreprise a lieu avec un conseiller
Programme
Programme 4ème année VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT · Plan d'actions commerciales · Proposition de valeur et pitch de vente · Prospection et social selling · Ouverture de l'entretien et...Centre
PPA Business School
28-32 Rue de l'Amiral Mouchez
75014 Paris 14 ème arrondissement
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En résumé
Objectif
Durée
2 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
À distance / e-learning, En alternance