Pôle Paris Alternance

Mastère Ingénierie d'Affaires

Mastère Spécialisé

2 an(s)

Consulter l'organisme

École de commerce

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau.

La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

  • Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
  • Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
  • Piloter un réseau de business units
  • Piloter et développer la politique partenariale
  • Négocier et conseiller les clients
  • Mettre en place et gérer l’après-vente

.


Public visé

Les étudiants intéressés par les métiers suivants :
  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet

 

Programme

Programme 4ème année VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT · Plan d'actions commerciales · Proposition de valeur et pitch de vente · Prospection et social selling · Ouverture de l'entretien et...

Recevez gratuitement et sans engagement le programme complet de la formation

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin de recevoir le programme de formation et les informations liées à leurs activités. Voir plus

Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2020 à 2022

Centre

Pôle Paris Alternance
28-32 Rue de l'Amiral Mouchez
75014 Paris 14 ème arrondissement
> Voir la carte


Les internautes qui ont consulté cette annonce ont aussi consulté:

En résumé

Durée

2 an(s)

Coût

Consulter l'organisme

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, À distance / e-learning, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Relation client

Recevez des formations similaires

Kelformation vous suggère des formations qui vous correspondent.

Inscrivez-vous et recevez directement les annonces par mail.

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds afin de vous fournir les services auxquels vous souscrivez et notamment vous envoyer des offres de formations correspondant à votre recherche. Voir plus