Pôle Paris Alternance

Mastère Ingénierie d'Affaires à Paris

Mastère Spécialisé

2 an(s)

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École de commerce

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Objectifs

Présentation - Mastère Ingénierie d'Affaires à Paris

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau.

La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

  • Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
  • Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
  • Piloter un réseau de business units
  • Piloter et développer la politique partenariale
  • Négocier et conseiller les clients
  • Mettre en place et gérer l’après-vente



 

Programme

Programme 4ème année VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT · Plan d'actions commerciales · Proposition de valeur et pitch de vente · Prospection et social selling · Ouverture de l'entretien et...

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En résumé

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

À distance / e-learning, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Relation client

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