Pôle Paris Alternance

Mastère Business Development

Mastère Spécialisé

2 an(s)

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École spécialisée

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Objectifs

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

  • Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
  • Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
  • Piloter un réseau de business units
  • Piloter et développer la politique partenariale
  • Négocier et conseiller les clients
  • Mettre en place et gérer l’après-vente

Public visé

Les étudiants intéressés par les métiers suivants :

  • Manager Commercial
  • Business Developper
  • Responsable des ventes..


Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Entrepreneuriat et Business Development passe par le développement des compétences nécessaires à la conduite de projets à dimension stratégique (création d’entreprise ou développement ) : études de marché, business plan, coaching et mentoring du projet de création d’entreprise, droit et fiscalité de la création d’entreprise, stratégie d’entreprise et business model, stratégie de financement de la création d’entreprise, création du site web d’une startup, customer development et growth hacking…


Spécialisations disponibles :

· * Marketing du Tourisme et de l’Hôtellerie

· * Marketing Stratégique et Data Analytics

· * Marketing du Luxe

· * Marketing et Management de la Santé

· * Management du Sport

· * Management de la culture et de l’audiovisuel

· * Entrepreneuriat et Innovations

· * Distribution et merchandising

· * Communication & Marketing Digital

· * Communication Evènementielle et Relations Publiques

· * Nouveaux Média et Brand Content

· * Communication 360°

· * Communication Corporate

· * Publicité


VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

· Plan d'actions commerciales

· Proposition de valeur et pitch de vente

· Prospection et social selling

· Ouverture de l'entretien et insight management

· Investigation en mode smart selling

· Stratégie de réponse

· Proposition commerciale

DIGITAL

· Ecosystème numérique

· Fondamentaux des langages informatiques

· Panorama des infrastructures systèmes et réseaux

· Architecture et démarches pour les ERP & CRM

· SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)

PILOTAGE DE L’ENTREPRISE

· Création d'entreprise

· Smarketing (inboud marketing et marketing automation)

· Communication interpersonnelle

· Droits des contrats

· Bureautique

LANGUES

· Business English

· Préparation TOEIC

· LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

Programme 5ème année

VENTE COMPLEXE ET NEGOCIATION

· Soutenance offre commerciale

· Key account management

· International negotiation

· Marché public et appels d'offres

· Vente à services achats

· Négociation et suivi d'affaires

· Les langages métiers

· Sales Week

· Social Selling Forum (Séminaires et Master Class)

DIGITAL ET SYSTEME D’INFORMATION

· Droit des nouvelles technologiques

· Business Intelligence

· Intelligence artificielle et Blockchain

MANAGEMENT DE PROJET

· Méthodologie Projet IT

· Management de la qualité

MANAGEMENT STRATÉGIQUE

· Management de l’innovation (Master Class)

· Gestion pour managers

· Management des forces de vente

· Lobbying et stratégie d'influence

· Leadership & Management (Master Class)

OUTILS DE COMMUNICATION

· Bureautique

· Développement personnel et coaching

· Grand oral professionnel

· Mémoire professionnel

LANGUES

· Business English

· Préparation TOEIC

· LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois


 

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Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2020 à 2022

Centre

Pôle Paris Alternance
28-32 Rue de l'Amiral Mouchez
75014 Paris 14 ème arrondissement
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En résumé

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École spécialisée

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Relation client

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