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ITIC PARIS

Mastère Européen en Management et Stratégie d'Entreprise à Paris

Master Européen

2 an(s)

Consulter l'organisme

École spécialisée

Objectifs

Inscription ouverte pour la rentrée de novembre 2018

Ce Mastère Européen valide votre qualification professionnelle et votre aptitude à tenir les emplois de cadres et futurs cadres supérieurs dans les professions industrielles et commerciales, dans les activités de service ou celles relevant des arts appliquées.

Il atteste de votre capacité à modifier vos connaissances et vos aptitudes pour vous perfectionner et vous adapter tout au long de votre vie professionnelle.

Vous serez en particulier préparés à assumer des fonctions de direction au sein de moyennes et grandes organisations.

Cette formation correspond à un besoin identifié de formation spécifique. Elle cherche à former de futurs managers et stratèges d'entreprise dans les domaines de gestion tels que le marketing, le management de PME/PMI, la gestion financière, la GRH, le développement commercial.

Les titulaires du Master européen de Management et Stratégie des Entreprises pourront participer à la création d'activités innovantes ainsi que de manager des équipes commerciales et/ou mercatiques.

Le programme de la formation vise principalement à :
  • Fournir une base de connaissances complètes en stratégie, économie, organisation, management opérationnel, finance, comptabilité, marketing, analyse quantitative et juridiques.
  • Développer la capacité de communication et les qualifications interprofessionnelles/multiculturelles permettant d'optimiser l'efficacité d'équipe et la capacité de conduite.
  • Développer la perspective critique en s'appuyant sur la théorie.
La formation se propose de fournir aux futurs managers les moyens :
  • D'anticiper les évolutions des fonctions mercatique – vente et de gestion des ressources humaines.
  • De créer et mettre en place des stratégies mercatiques et commerciales.
  • D'animer et gérer des équipes.
  • De maîtriser les outils de la mercatique, de la GRH, du pilotage financier et du management.
Une inscription au Master de Management et de Stratégie d'Entreprise chez ITIC Paris vous permettra de valider en parallèle notre Diplôme Spécialisé en Marketing de Produits Industriels dans la même année !

ITIC Paris vous propose d'effectuer cette formation :
  • En initiale, pour un coût de 5490 euros/an.
  • En alternance, dans ce cas la formation est prise en charge par le biais de l'entreprise d’accueil (via son OPCA).
  • En initiale option alternance, formule unique proposée par ITIC Paris qui vous permet de basculer de l'initiale à l'alternance jusqu'à 6 mois avant vos examens tout en réservant votre place pour la rentrée définitivement.
Le rythme de formation est de 11 semaines de cours à temps plein réparties harmonieusement sur l'année.

A la sortie de ce Mastère, vous pourrez assurer, au sein de secteurs variés en moyennes ou grandes organisations, les fonctions de Management et de Stratégie d'Entreprise dans les domaines :
  • Ressources Humaines.
  • Commercial.
  • Gestion.
  • Business to Business.
  • Management.
  • Environnement International.
  • Marketing.


Programme

Technique de gestion :

GESTION DE L'INFORMATION COMPTABLE :

  • Les finalités et les acteurs de l'information comptable.
  • Le contenu des états financiers.
  • La mesure des coûts et la performance économique d'une activité, d'un produit et d'une fonction.

FINANCE D'ENTREPRISE :

  • De la comptabilité à l'analyse financière.
  • Les outils de la gestion financière prévisionnelle.
  • Éléments de théorie et politiques financières.

ANALYSE FINANCIÈRE :

  • Lecture et analyse de bilans.
  • Utilisation stratégique des ratios.
  • Gestion du BFR et de la trésorerie.
  • Choix des investissements et programmation.

STATISTIQUES ET ETUDES PRÉVISIONNELLES :

  • Les valeurs caractéristiques des séries statistiques.
  • Séries chronologiques.
  • Calculs de probabilités.
  • Loi normale.
  • Estimations et calculs d'échantillons.
  • Etudes qualitatives.
  • Etudes quantitatives.

Gestion commerciale et marketing :

STRATÉGIE MARKETING :

  • Marketing et approche stratégique.
  • Marketing et études techniques.
  • Marketing opérationnel.
  • Nouvelles orientations du marketing.

DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE :

  • L'appareil commercial.
  • Le marché du point de vente.
  • La politique d’assortiment.
  • La politique d'achat du distributeur.
  • La politique de marchandisage.
  • La politique de communication du distributeur.
  • La chaîne logistique.
  • Les coûts logistiques.

NÉGOCIATION ET ANIMATION DES EQUIPES DE VENTE :

  • La prospection commerciale.
  • La négociation de vente.
  • La négociation d'achat.
  • Les statuts des commerciaux.
  • La composition de l'équipe commerciale.
  • Le recrutement.
  • L'animation : Intégration, implication et motivation.
  • La formation.
  • Le contrôle de l'équipe commerciale.
  • La rémunération.

COMMERCE INTERNATIONAL : REGLES A L'EXPORT ET ANALYSE DES RISQUES :

  • La dimension culturelle des marchés étrangers.
  • La notion de risques et la couverture des risques.
  • La prospection.
  • L’analyse et le choix des marchés.
  • L'implantation à l'étranger.
  • L'acheminement des marchandises.
  • Les modalités de règlement.
  • Les règles spécifiques à l'export.
  • La douane.
  • La trésorerie et le financement des opérations d'import/export.

COMMUNICATION EXTERNE ET GESTION DES MOYENS DE COMMUNICATION :

  • La communication d'entreprise.
  • La stratégie de communication des entreprises.
  • La communication et le marché publicitaire français.
  • La communication média, hors média et institutionnelle.
  • Le message, le budget et le média planning.
  • Analyse et suivi d'une campagne de communication.
  • L'efficacité d'une campagne de communication.

Management et ressources humaines :

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES :

  • La fonction ressources humaines dans l'entreprise.
  • La gestion des relations humaines collectives.
  • La gestion des relations humaines individuelles.
  • GRH et performance de l'entreprise.

THÉORIE DES ORGANISATIONS :

  • Les différentes écoles de pensée.
  • Théories managériales.
  • Approche sociologique et socio-économique.
  • Autorité et pouvoir.
  • Culture et théorie du changement.
  • Théorie de la décision.

MANAGEMENT : PRINCIPES ET THÉORIES :

  • L'entreprise capitaliste et son évolution.
  • De la consommation de masse à la personnalisation.
  • La modélisation de l'activité de l'entreprise.
  • Le manageur et les différents modèles de management.
  • L'organisation managériale des activités de l'entreprise.
  • Le management et l'entreprise.
  • Le management opérationnel et stratégique.

Droit de l'entreprise :

LES ENTREPRISES, LA CONCURRENCE ET L'EUROPE :

  • Les concepts d'entreprise et de concurrence.
  • Les marchés communautaires.
  • Les positions concurrentielles sur le marché européen.
  • Les règles européennes de concurrence applicables aux entreprises.
  • La mise en oeuvre de l'interdiction.
  • Les règles de concurrence applicables aux Etats.
  • L'harmonisation et la normalisation.

DROIT DES AFFAIRES :

  • Le droit objectif et le droit subjectif.
  • L'entreprise et le droit.
  • La formation et la validité d'un contrat.
  • Le contrat de travail.
  • Les contrats commerciaux.

FISCALITÉ DES ENTREPRISES :

  • La notion et le rôle de l'impôt.
  • L'imposition fiscale des personnes physiques.
  • L'imposition fiscale des entreprises.
  • La TVA et la TVA intracommunautaire.
  • Le contrôle fiscale.
Marketing industriel :

MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS I :

  • Le contexte du marketing industriel.
  • Les politiques produits.
  • Etudes de marchés et prévisions des biens et services inter-entreprises.
  • La politique de prix.
  • Les approches stratégiques.
  • Gestion opérationnelles de la politique commerciale.
  • Stratégies et planification marketing.
MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS II :
  • Les nouvelles méthodes d'approche stratégique.
  • Méthodes d'analyse et développement.
  • Le marketing d'affaires.
  • Lecture systémique du marketing.
  • Vendre et faire vendre : Coaching des vendeurs.
  • La communication en milieu industriel.
  • Le marketing achats.
  • Cas spécifique.
  • L'approche internationale des marchés.
  • Mercatique, qualité totale et développement durable.
  • Stratégie marketing et management.
  • Le suivi de l'action et les systèmes d'information marketing.
  • Méthodologie de traitement de cas et exemples.
CAS PRATIQUE DE MARKETING INTER-ENTREPRISES :
  • Le comportement d'achat industriel.
  • Prévisions.
  • Marketing et études de marché / enquêtes.
  • La politique de communication.
  • L'organisation en réseau.
  • La structure commerciale en réseau.
  • La distribution.
  • La vente et l'animation des ventes.
  • L'approche internationale des marchés.
  • Le marketing d'affaires.
  • Diagnostic et marketing stratégique.
MARKETING AMONT :
  • Analyse de la chaîne de valeur.
  • Diagnostic et mise en place des orientations stratégiques.
  • Matrices d'analyse stratégique.
  • Maîtrise des FCS.
  • Business model et Business plan.
  • Stratégies B to B.
MARKETING AVAL :
  • Stratégies d'innovation.
  • Stratégies de distributeur.
  • Stratégies de communication.
  • Stratégies commerciales.
  • Yield management.
  • Category management.
  • Stratégies B to C.
Gestion des ressources humaines (GRH) et techniques de management :

GRH : APPROFONDISSEMENT :
  • Outils de communication interne.
  • Politique de recrutement.
  • Processus d'organisation des ressources humaines.
  • Management de projet en équipe.
  • Développement personnel.
  • Gestion de crise.
MANAGEMENT DE PRISE DE DÉCISION :
  • Entrepreneuriat.
  • Compétences managériales.
  • Planification stratégique.
  • Prise de décision.
  • Procédures de contrôles.
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE :
  • De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale.
  • La mise en oeuvre du plan d'action commerciale.
Internationalisation de l'entreprise :

STRATÉGIE D'ENTREPRISE A L'INTERNATIONAL :

  • Introduction : La démarche d'ensemble.
  • Les mutations de l'environnement international.
  • Analyse externe et interne.
  • Stratégie d'internationalisation.
DROIT INTERNATIONAL :
  • Contrats internationaux.
  • Protection industrielle et intellectuelle.
  • Loi anti-trust.
Anglais :
  • Expression écrite.
  • Expression orale.
  • Compréhension de la langue.
  • Vocabulaire économique.
 

La formation "Mastère Européen en Management et Stratégie d'Entreprise à Paris" vous intéresse ?

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Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2018 à 2020

Centre

ITIC PARIS
190bis, boulevard de Charonne
75020 Paris 20 ème arrondissement


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En résumé

Objectif

Master Européen

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École spécialisée

Domaine secondaire

Marketing

Métiers associés

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