BILLIERES BUSINESS SCHOOL

Mastère - Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies en Alternance

Autre diplôme niveau BAC+5

1 an(s)

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Éligible CPF

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Objectifs

Ce Mastère vous permet d’apprendre à piloter des affaires complexes dans un secteur porteur : les hautes technologies .

Pour cela, vous allez apprendre à analyser le secteur et à élaborer et mettre en place des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins de vos clients ainsi qu’animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes.

Il s’agit de 2 années d’études après un Bac+3 validé avec une double spécialisation : vente complexe en BtoB, sur le secteur des hautes technologies. Grâce à cela, vous aurez une très bonne insertion professionnelle.

Public visé

Vous avez validé un Bac+3 dans le Commerce ou dans le domaine technique (informatique, télécoms…) et vous souhaitez poursuivre vos études dans un secteur porteur ? Alors déposez votre candidature pour le Mastère Professionnel « Ingénieur d’Affaires / Business Developer » dispensé par Billières Business School.


Vous n’avez pas fait d’études dans ces domaines ? Rien n’est perdu. Ce que nous recherchons pour ce métier c’est un potentiel commercial !


Quelles sont les bases pour réussir le concours ?

  • Avoir un attrait pour la Négociation / Vente
  • Avoir de bonnes capacités commerciales
  • Avoir envie de faire ce métier => Motivation

Programme

Pôle 1 : Vente Et Négociation Stratégique

– Territoire Commercial

– Prospection et Social Selling

– Ouverture de l'entretien

– Prise de parole face aux clients

– Investigation en Provocative Selling

– Stratégie de réponse

– Approche grands comptes et appel d'offres

– Structuration et soutenance de l'offre

– Négociation et suivi d'affaires

– Vente Service Achats

– Les contrat de vente et d'informatique

– Vente indirecte

– Cycle de vente (en Anglais)

– Crazy Business Day

– Soutenance finale


Pôle 2 : Digital Business

• Ecosystème secteur numérique

• Solutions numériques pour l’entreprise

• Digital Business

• Vente de solutions numériques


Pôle 3 : Pilotage Des Entreprises

• Gestion des entreprises

• Stratégies des entreprises

• Economie et Mondialisation

• Management de projet

• Management d'équipe

• Intercultural management


Pôle 4 : Communication Professionnelle

• Ecrits professionnels

• Job Interview


Pôle 5 : Projet Vente Complexe

• 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire écrit)

• 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire soutenance)

• 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire écrit)

• 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire soutenance)

 

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De l'année 2019 à 2021

Centre

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27 rue ingres
31000 Toulouse
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En résumé

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Éligible

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

Domaine secondaire

Management commercial

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