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NEOMA BUSINESS SCHOOL

Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes

Mastère Spécialisé

1 an(s)

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Éligible CPF

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Objectifs

Le Mastère Spécialisé®/MSc Business Development et Clients Grands Comptes est un programme résolument innovant et unique. Il traite des problématiques liées aux Clients Grands Comptes.

Ce programme vous permettra de :

  • Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires et aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels.
  • Connaître les enjeux internationaux et disposer d’une ouverture à différentes cultures
  • Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte.
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Maitriser la veille concurrentielle (outils informatiques et de lobbying).
  • Avoir une grande capacité à comprendre le client en s’appuyant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication.
  • Développer son leadership et ses compétences relationnelles

Les métiers cibles

  • Responsable Clients Grands Comptes au niveau national ou international
  • Lobbyiste et apporteur d’affaires
  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur technico-commercial
  • Négociateur de haut niveau
  • Directeur d’une division grands comptes
  • Directeur commercial
  • Postes transversaux en support des grands comptes : Services R&D, Marketing, Achat, etc.

Public visé

Ce programme s’adresse aussi bien à de jeunes diplômés souhaitant se spécialiser ou obtenir une double compétence qu’à des professionnels souhaitant compléter leurs acquis.

Programme

Le programme s’articule autour de 5 modules permettant de devenir expert sur le pilotage des affaires complexes avec les clients grands comptes. En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme (HP France, La Poste, Microsoft France…).

Le travail sur le leadership : un focus essentiel au cours de la formation Un séminaire hors du commun avec les Ecoles de Saint-Cyr Coëtquidan vous permet de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tensions extrêmes. Ce séminaire est encadré par le Directeur de Saint-Cyr Formation Continue et une équipe d’officiers de l’Armée de Terre.

La thèse professionnelle est un véritable projet d’action qui traite d’une problématique entreprise et débouche sur l’élaboration de propositions concrètes vous permettant d’appliquer les concepts et outils acquis pendant la formation. Elle fait l’objet d’un suivi individuel par un tuteur académique.

La mission en entreprise La mission en entreprise, tous secteurs d’activité confondus, est en lien avec une direction commerciale ou marketing sur des problématiques de développement avec les Clients Grands Comptes. Elle peut également s’effectuer sur des postes transverses dans les services marketing, achats ou R&D. (sous forme de contrat de professionnalisation, CDD, CDI ou convention de stage, pour une durée de 4 mois minimum).

 

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Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2018 à 2019

Centre

NEOMA BUSINESS SCHOOL
9 Rue d'Athènes
75009 Paris 9 ème arrondissement

En résumé

CPF

Éligible

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Dans mon entreprise, En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

École de commerce

Domaine

Négociation

Domaine secondaire

Management commercial

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