Objectifs
À l’issue de la formation, les participants sont capables de prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière, de conseiller fiscalement et juridiquement les clients, de réaliser le suivi technique et financier des dossiers de vente.
COMPÉTENCES VISÉES :
- Développer la notoriété de l’agence au moyen de flyers, d’une vitrine attractive et d’un book présentant l’agence.
- Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier.
- Argumenter pour obtenir l’exclusivité du mandat à un prix de transaction correspondant au prix du marché, tout en présentant les honoraires de l’agence.
- Assurer les rendez-vous commerciaux et mener les négociations.
- Conseiller sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier et la transmission d’un patrimoine immobilier.
- Calculer la capacité de remboursement du client.
- Guider les clients sur les différents types de prêts et les régimes fiscaux.
- Analyser les différents plans d’urbanisme et calculer les différentes surfaces d’un bien immobilier.
- Constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur.
- Présenter le contrat d’assurance dans le cadre d’activité immobilière, en vue d’une souscription.
PERSPECTIVES D’EMPLOI :
- Négociateur immobilier.
- Agent immobilier.
- Conseiller en immobilier.
Le métier :
Le Négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires.
- Il est mandaté par un vendeur pour trouver un acquéreur ou inversement.
- Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat ou la conclusion du bail pour la location.
- Le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière, en tant qu’indépendant ou comme salarié, mais la tendance est au développement de la profession via le net.
- Cette profession technique et très réglementée nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers : Il faut avoir des compétences commerciales mais aussi techniques, juridiques, financières et fiscales pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients.
Public visé
Demandeur d'emploi, CPF de transition - CDD, CSP, congé de reclassement, contrat de professionnalisation, Pro- A
Programme
Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière :
Prospecter en véhiculant une image de compétence et d’intégrité de son agence.Négocier l’obtention du meilleur mandat de vente, de...
