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SUP DE VENTE

Parcours Manager commercial

Certification / expertise

7 jour(s)

3050 € HT

Éligible CPF
code 1275

Objectifs

A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables :

  • De former des équipes dirigeantes à la réflexion conduisant à l’élaboration ou à l’évolution d’un modèle économique.
  • De mettre en place les méthodes et les outils augmentant l’efficacité individuelle et collective de ses collaborateurs.
  • De mettre en place un Plan Opérationnel Commercial.

Public visé

  • Directeur et manager commercial, ingénieur commercial en B to B, personnel de support commercial avant-vente, consultant.
  • Toute personne en charge du pilotage d’équipe commerciale.

Programme

ELABORER ET VALIDER LE CHOIX DE SON BUSINESS MODEL :

  • Le contexte : Comment modéliser les 4 grands axes du Business Model ?
  • Les principes
  • La conception : Quelles sont les 6 techniques qui permettent de concevoir ou de faire évoluer un Business Model ?
  • La stratégie : Les guides de réflexion et d’analyse PESTEL et SWOT appliqués au Business Model
  • La pratique : 5 phases pratiques du processus de conception ou d’évolution d’un Business Model.
  • De l’idée à l’action.

AFFIRMER SON LEADERSHIP DANS LE MANAGEMENT DE SON UNITE COMMERCIALE :

  • Le contexte : Comment maximiser les performances des équipes ?
  • Les principes : Auto-développement et contribution stratégique, développement des équipes et gestion du travail forment le coeur du programme.
  • Les méthodes et les outils : Gérer efficacement un portefeuille d’affaires actives (prévisions commerciales), fixer les niveaux de performance , les mesurer et coacher les équipes : Méthodes, attitudes et outils spécifiques.
  • L’exemplarité : Susciter la créativité et l’innovation sont les clés des organisations performantes.
  • De l’idée à l’action.

CONCEVOIR UN BUSINESS PLAN OPERATIONEL – GO TO MARKET :

  • A partir de l’expression de la stratégie de croissance de l’entreprise, mettre en place un Plan Opérationnel Commercial, sur un territoire donné, en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles.

 

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J'accepte que mes coordonnées soient transmises à SUP DE VENTE afin que l'organisme ou l'école puisse me contacter.

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

CPF

Éligible , code "1275"

Objectif

Certification / expertise

Durée

7 jour(s)

Coût

3050 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École de commerce

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