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SUP DE VENTE

Piloter un réseau de vente indirecte

Certification / expertise

2 jour(s)

1090 € HT

Éligible CPF
code 1275

Objectifs

  • A partir d’une analyse de situations de ventes indirectes (acteurs en présence), bâtir des business plans efficaces et ciblés par acteur majeur.
  • Déterminer la valeur ajoutée de la relation partenaire, la mesurer et bâtir celle apportée au client final par cette relation pour la communiquer au marché.
  • Analyser la qualité de la relation partenaire par une analyse en mode Porter afin de définir une stratégie de vente indirecte.

Public visé

Manager commercial, ingénieur commercial en B to B, technico-commercial, support commercial avant-vente, consultant évoluant dans un environnement de ventes indirectes / alliances.

Programme

Comprendre l’utilité et la finalité de la vente indirecte comme Business Model pertinent :

  • Comprendre l’activité, son contexte, son fonctionnement, ses problématiques, son existence, sa nécessité.
Connaître son périmètre et les différents acteurs :
  • Définition / Fonctionnement /Justification / Problématiques.
  • Les canaux de ventes : Rôles et spécificités.
Approche spécifique de la vente indirecte :
  • Les conditions financières, la politique commerciale, remises.
  • L’organisation commerciale : Rôles, activités, responsabilités, «job description» et organisation commerciale.
Comprendre le rôle du commercial vente indirecte :
  • Cohabitation avec la vente directe.
  • Outils disponibles et plan marketing.
  • Programme revendeur.
  • S’approprier ce rôle et entrevoir une voie de développement professionnel.

 

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Les prochaines sessions

À Saint-Germain-en-Laye

Sur l'année 2018

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

CPF

Éligible , code "1275"

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

1090 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École de commerce

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