IONIS X

Prospecter et négocier efficacement

Certification / expertise

13 heure(s)

250 € TTC

École spécialisée

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Objectifs

Prospecter, négocier, manager.

La prospection et la négociation sont essentielles au développement d’une entreprise.

Connaissez-en les outils et les rouages pour avoir la possibilité d’intervenir positivement dans la gestion de vos équipes commerciales et de participer activement à l’acte de vente.

Points forts :
  • Choisir la meilleure approche pour trouver de nouveaux clients.
  • Comprendre les besoins de son client et préparer ses négociations.
  • Déjouer avec habilité les pièges des vendeurs.
  • Entretenir la motivation de vos équipes.
  • Mettre en place le tableau de bord le plus adapté à votre entreprise.
Compétences visées :
  • Connaitre les outils de la prospection.
  • Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation.
  • Appliquer les règles fondamentales de la négociation.
  • Contribuer à solutionner positivement les situations de tension commerciale pour mieux fidéliser.
  • Motiver vos équipes et suivre leur avancées.
  • Mettre en oeuvre un management à distance.

 

Programme

La prospection commerciale :
La prospection commerciale.Les méthodologies de prospection.Aller vers le prospect.Faire venir le prospect et s'inviter chez lui.Les différentes approches stratégiques pour...

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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

13 heure(s)

Coût

250 € TTC

Modes d'enseignement

À distance / e-learning

Type d'établissement

École spécialisée

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