AFPA - FORMATION CONTINUE

Responsable commercial et de la production de PME

Certification / expertise

405 heure(s)

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Organisme privé de formation continue

Objectifs

A l’issue de la formation le (la) stagiaire est capable de mettre en œuvre des actions et des techniques de gestion commerciale et de production permettant :
  • D'analyser le portefeuille produits existant dans son environnement concurrentiel et les besoins en termes de moyens et d'organisation de la production.
  • De proposer une stratégie commerciale et de gérer l'activité productive interne et chez les sous-traitants en mettant en œuvre le mode de management qui doit permettre d'atteindre les objectifs en respectant les contraintes légales et sociales.
  • D'optimiser l'action commerciale dans l'atteinte des objectifs et la production en respectant les budgets mis en œuvre ainsi que la politique de qualité déterminés.

Public visé

Cette formation s'adresse à un public :
  • Ayant déjà exercé des responsabilités en entreprise durant 1 an minimum.
  • Ayant déjà travaillé au moins 2 ans dans une PME.
  • Possédant une bonne culture générale.
  • De niveau BAC+1.

Programme

La formation se compose de 4 modules complétés par une période en entreprise.

Module 1 - Contribuer au plan marketing et l’élaborer par produit :

  • Mener des études de marché et de l’environnement.
  • Segmenter, cibler et positionner.
  • Réaliser des sondages et des enquêtes.
  • Effectuer les prévisions de vente.

Module 2 - Mettre en œuvre l’action commerciale :

  • Mener une négociation commerciale.
  • Gérer la force de vente.
  • Réaliser le suivi des ventes.

Module 3 - Organiser et assurer la gestion de la production :

  • Déterminer la capacité de production.
  • Organiser la production.
  • Gérer les stocks.
  • Contrôler la gestion de la production.
  • Produire des services.

Module 4 - Gérer la qualité :

  • Connaître la démarche qualité.
  • Définir et mettre en place l’assurance qualité.
  • Conduire un audit qualité.

Période en entreprise.

Session de validation.

 

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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

405 heure(s)

Coût

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Modes d'enseignement

Domaine secondaire

Marketing

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