ESMAE

Responsable d’agence

Autre diplôme niveau BAC+5

1 an(s)

6200 € HT

Éligible CPF
code 9958

Objectifs

Former des collaborateurs de l’intérim et du recrutement déjà en poste ou arrivant sur un nouveau poste de Responsable d’agence, afin qu’ils soient opérationnels sur l’aspect commercial, management et gestion de centre de profit.
Permettre à des professionnels de la vente de concevoir et mettre en œuvre des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients.

Public visé

Titulaires d’un Bac+2 avec 5 années d’expérience dans la vente B to B, idéalement issus des métiers de l’intérim et du recrutement.

Programme

Veille stratégique :

Méthodologie sur la veille (en e-learning).
Etude de marché.
Méthodologie et suivi du mémoire.

Développement d’affaires :

Construire son plan d’action commercial.
Optimiser la vente aux grands comptes.
Business plan.

Conception et négociation d’affaires complexes :

Maîtriser les situations de ventes complexes (avec e-learning).
Analyser un projet par les coûts et la valeur.
Préparer et réussir une négociation complexe.
Connaitre la législation du travail temporaire.

Pilotage des hommes et de l’activité :

Piloter une affaire en mode projet.
Gestion financière d’un centre de profit.
Développer son efficacité managériale.
Motiver, déléguer et gérer les conflits.

Capacité linguistique :

Préparation au TOEIC (en e-learning).

Certification :

1 jour : Soutenance de cas de vente complexe, évaluation en législation, évaluation en gestion, évaluation en management, dossier écrit et soutenance du mémoire.