CFA UTEC

Responsable de Développement Commercial Niveau Bac + 3 EN ALTERNANCE NEGOVENTIS

Licence

1 an(s)

Gratuit

Éligible CPF
code 249398

Consultez le site de l'organisme

Objectifs

Acquérir les compétences pour gérer et assurer le développement d'un portefeuille clients.

Savoir prospecter en fonction d'un territoire ou d'une activité. Etre capable d'analyser les besoins et de faire une offre. Manager une équipe lors d'une action commerciale en mode projet

Public visé

Titulaire d'un Bac + 2 ou d'un Titre de Niveau III
3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité

Accessible pour toute personne en situation de handicap

Condition d'admission

Etude du dossier
Entretien de motivation et échange sur le projet professionnel

Programme

Enseignement technique et professionnel

Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille stratégique du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d'actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise


Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur


Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Evaluer et analyser les résultats d'un projet

 

La formation "Responsable de Développement Commercial Niveau Bac + 3 EN ALTERNANCE NEGOVENTIS" vous intéresse ?

Recevez gratuitement le programme de la formation par CFA UTEC.

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin qu’ils vous contactent et vous adressent leurs informations relatives à votre demande en lien avec l’activité de l’organisme. Voir plus


Les internautes qui ont consulté cette annonce ont aussi consulté:

En résumé

CPF

Éligible , code "249398"

Objectif

Licence

Durée

1 an(s)

Coût

Gratuit

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

CFA

Domaine secondaire

Immobilier

Posez une question à notre responsable pédagogique

Recevez des formations similaires

Kelformation vous suggère des formations qui vous correspondent.

Inscrivez-vous et recevez directement les annonces par mail.

Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds afin de vous fournir les services auxquels vous souscrivez et notamment vous envoyer des offres de formations correspondant à votre recherche. Voir plus