GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Conduire un projet.
- Assurer une veille de marché.
- Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs.
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
- Élaborer un plan d’actions commerciales.
- Élaborer un budget prévisionnel.
- Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale.
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE :
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels.
- Définir une stratégie et un plan de prospection.
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse.
- Conduire un entretien de découverte.
- Réaliser un diagnostic client.
- Construire une offre technique et commerciale.
- Évaluer l’impact financier de la solution proposée.
- Construire l’argumentaire de vente.
- Préparer différents scénarii de négociation.
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation.
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.
- Contractualiser l’offre en respectant la légalisation en vigueur.
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :
- Maîtriser les outils de gestion de projet.
- Organiser et mettre en place une équipe projet.
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal.
- Animer une réunion dans le cadre d’un projet.
- Évaluer et analyser les résultats d’un projet.
(Une partie des cours sera réalisée en anglais).
COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIERS :
- Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction.
- Conseiller et préparer un contrat de bail d’habitation.
- Rédiger les mandats adaptés au contexte.
- Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation.
- Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation.
- Etablir un plan de financement.
- Conseiller, préparer et rédiger un contrat de vente.