SUP DE VENTE

Responsable de Développement Commercial

Autre diplôme niveau BAC+4

51 jour(s)

8300 € HT

Éligible CPF
code 249368

Objectifs

Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d’une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de l’entreprise.

Pour quels métiers ?

  • Ingénieur d'affaires.
  • Responsable Grands Comptes.
  • Responsable de centre de profits.
  • Responsable Commercial International.
  • Manager de clientèle.

Programme

LE PROGRAMME EST CONSTRUIT AUTOUR DE 3 GRANDS BLOCS DE COMPÉTENCES :

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet.
  • Assurer une veille du marché.
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs.
  • Exploiter les données marketing au service de la stratégie commerciale.
  • Elaborer un plan d’actions commerciales.
  • Elaborer un budget prévisionnel.
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale.
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels.
  • Définir une stratégie et un plan de prospection.
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse.
  • Conduire un entretien de découverte.
  • Réaliser un diagnostic client.
  • Construire une offre technique et commerciale.
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée.
  • Construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation.
  • Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation.
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maîtriser les outils de gestion de projet.
  • Organiser et mettre en place une équipe projet.
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal.
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet.
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet.
 

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Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin qu’ils vous contactent et vous adressent leurs informations relatives à votre demande en lien avec l’activité de l’organisme. Voir plus

Les prochaines sessions

À Paris

De l'année 2019 à 2020

De l'année 2020 à 2021

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye
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En résumé

CPF

Éligible , code "249368"

Durée

51 jour(s)

Coût

8300 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École spécialisée

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