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SUP DE VENTE

Responsable de la distribution

Certification / expertise

43 jour(s)

8200 € HT

École de commerce

Objectifs

Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en oeuvre d’une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de l’entreprise.

MÉTIERS :

  • Manager/Responsable de rayon ou de secteur.
  • Manager des ventes.
  • Responsable clientèle.
  • Manager de département, d’univers commerciaux.
  • Chef d’agence commerciale.
  • Responsable de centre de profit.
  • Directeur/Responsable adjoint de magasin.
  • Directeur de magasin.

Public visé

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans le domaine de la Distribution.

Programme

LE PROGRAMME EST CONSTRUIT AUTOUR DE 3 GRANDS BLOCS DE COMPÉTENCES :

Gérer et assurer le développement commercial :

  • Exercer une fonction de veille sur son secteur.
  • Mettre en oeuvre des enquêtes auprès des clients afin d’évaluer leur niveau de satisfaction et trouver des solutions adaptées aux réclamations.
  • Analyser l’ensemble des indicateurs afin de mésuser les opportunités de développement ou d’amélioration, et effectuer le report de son activité.
  • Définir le plan des actions opérationnelles et afin de contribuer au développement des ventes et structurer les actions à conduire.
  • Organiser la mise en place des actions opérationnelles et suivre leur déroulement.
  • Monter un budget prévisionnel en définissant les modalités du retour sur investissement.

Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage :

  • Analyser les résultats des ventes à partir des indicateurs et des tableaux de bords.
  • Négocier avec sa direction l’emplacement et les lieux de vente et de stockage, en développant un argumentraire.
  • Contrôler la présentation et la valorisation des produits/services en s’assurant des règles QHSE.
  • Vérifier la conformité des actions et des animations promotionnelles.
  • Effectuer des inventaires.
  • Etablir les procédures à suivre pour la gestion et le déplacement des stocks jusqu’au lieu de vente, en respectant les normes et caractéristiques propres aux conditions d’entreposage et de déplacement.
  • Etablir des commandes auprès des fournisseurs, des centrales d’achat, en respectant les procédures et les délais de livraison
  • Rendre compte de son activité.

Manager une équipe :

  • Anticiper les besoins en personnel sur l’année et collaborer au processus de recrutement.
  • Organiser le travail à effectuer en établissant des plannings et en déterminant les tâches de chacun.
  • Vérifier et transmettre les données sociales aux services administratifs de gestion des congés et de paie.
  • Mobiliser ses équipes afin de les impliquer dans le développement et la productivité de l’unité, superviser le travail produit par ses équipes.
  • Contribuer à la formation de ses collaborateurs, réaliser les entretiens annuels d’appréciation.
  • Gérer les litiges.


MÉMOIRE :

Un mémoire professionnel est réalisé par chaque participant.

 

La formation "Responsable de la distribution" vous intéresse ?

SUP DE VENTE vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un dossier d'inscription.

J'accepte que mes coordonnées soient transmises à SUP DE VENTE afin que l'organisme ou l'école puisse me contacter.

Les prochaines sessions

À Paris

Du 15/10/2018 au 11/09/2019

Centre

SUP DE VENTE
51, Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye


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En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

43 jour(s)

Coût

8200 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

École de commerce

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