SUP DE VENTE

Bachelor Responsable de Développement Commercial - réseau Négoventis

Bachelor

1 an(s)

Gratuit

École spécialisée

Objectifs

Devenez un expert de la vente et de la négociation Business to Business.

Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Missions en entreprise :

Développer les ventes d’un nouveau secteur.
Elaborer un « profil client » et analyser le risque client.
Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel.
Analyser la concurrence.
Conquérir de nouvelles cibles.
Participer à la construction d’une offre.
Fidéliser la clientèle.
Construire son plan d’action commercial.
Mettre en place de nouveaux processus commerciaux.

Poursuites d'études possibles :

Après le Bachelor responsable commercial, les débouchés sont nombreux. (Masters, école de commerce ou insertion professionnelle).

Continuez vos études à Sup de Vente :

Manager en Ingénierie d'Affaires (Bac+5 reconnu par l'Etat).
Master Management Qualité et Relations Clients (Partenariat avec l'Université de Versailles Saint Quentin).

Carrières et métiers :

Responsable commercial international.
Responsable de la stratégie commerciale.
Attaché technico-commercial.
Chargé d'affaires.
Chef de secteur.
technico-commercial.
Responsable comptes clés.
Responsable promotion des ventes.

Public visé

Programme

STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE :

L’analyse du secteur.
L’identification des sources de développement.
L’analyse du plan marketing.
La conception et la budgétisation du plan d’action commercial.

STRATÉGIE DE PROSPECTION :

Le choix des actions.
L’organisation de la prospection.
La définition des modalités de suivi.
Le recueil d’informations sur les cibles.

PRÉPARATION DES VENTES :

Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect.
L’analyse de la demande, de l’offre.
La construction d’une offre.
Le développement d’un argumentaire.

NÉGOCIATION :

L’élaboration de la stratégie de négociation.
La construction de scénarios de négociation.
La conduite de la négociation et sa conclusion.
L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

Les outils de gestion de projet.
L’organisation et la mise en place de l’équipe projet.
Les outils du management transversal au service du leadership du projet.
L’animation de réunion.
L’évaluation et l’analyse des résultats d’un projet.

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SUP DE VENTE vous rappellera pour préciser vos besoins et vous proposer un dossier d'inscription.

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