CFA ASPECT AQUITAINE

Titre Responsable de centre de profit en distribution

Certification / expertise

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Gratuit

CFA

Objectifs

Être capable d’organiser et d’animer le travail en équipe.
Être capable de mettre en œuvre un marchandisage, d’accroître la fidélisation et de développer ses ventes.
Être capable de gérer les flux commerciaux et la performance économique.
Être capable de maîtriser la veille documentaire et réglementaire sur les marchés et les produits puis d’identifier les processus techniques.
Être capable d’analyser les performances commerciales, d’évaluer la qualité produit, de maîtriser des outils de gestion de projet, de participer au processus d’innovation, d’optimiser les performances économiques et d’avoir la maîtrise des produits.

Poursuite de formation :

Ecoles de commerce.

Programme

Bloc 1 : Manager un projet d’optimisation de la performance :

Analyser la performance économique et commerciale de centre de profit.
Evaluer la qualité des produits.
Maîtriser les outils de gestion de projet.
Participer au processus d’innovation dans l’entreprise.
Optimiser les performances économiques de son centre de profit.
Avoir la maîtrise des produits et du marché.

Bloc 2 : Manager son équipe :

Optimiser le travail des équipes.
Animer son équipe : Recruter, former, motiver et évaluer son équipe.

Bloc 3 : Développer sa pratique du commerce :

Mettre en œuvre un marchandisage efficace.
Accroître la fidélisation des clients.
Développer ses ventes par les animations, les promotions et les évènements commerciaux.

Bloc 4 : Gérer la performance économique :

Construire un tableau de bord pour analyser l’activité économique du centre de profit.
Optimiser les résultats économiques du centre de profit.

Bloc 5 : Maîtriser les spécificités produit / marché :

Maîtriser la veille documentaire sur les marchés et les produits.
Identifier, analyser les processus techniques, technologiques et réglementaires des produits présents.

Formation en groupe ? face à face pédagogique et mise en situation.

Évaluation formative orale, écrite et pratique.

Réalisation d’un dossier de pratiques professionnelles (soutenance orale).

Réalisation d’un dossier projet (écrit).

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