CCI LILLE METROPOLE

Transaction immobilière et négociation

Certification / expertise

2 jour(s)

780 € HT

CCI

Objectifs

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession :
  • Maîtriser les aspects juridiques de la transaction afin de garantir et sécuriser sa vente.
  • Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.

Public visé

  • Cette solution est ouverte aux dirigeants, professionnels de l'immobilier, salariés.
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 Juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statuaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent a direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau. Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

Programme

GENERALITES :

La mise en œuvre :

  • Les différents produits immobiliers (rappels) : Biens, habitations, entreprises, placements et leur spécificités.
  • L’estimation de la valeur vénale : Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise.
  • Transaction :
    • La sauvegarde des honoraires.
    • La réforme des annonces.
L’analyse du marché, réaliser sa veille :
  • Les différentes approches.
  • Le marché immobilier et son environnement.
  • Les intervenants.
  • La typologie des ventes.
  • Les sources documentaires.
L’analyse patrimoniale :
  • Evaluation des coûts d’acquisition.
  • Analyser la capacité de remboursement d’un acheteur.
La communication :
  • Règles de bases, les réseaux sociaux.
  • L’impact de la loi ALUR.
LA DEONTOLOGIE :
  • Respect et conseil.
  • Le devoir d’informations et de conseils.
  • Les responsabilités du détenteur de la carte.
LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA TRANSACTION :
  • La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement).
  • Les diagnostics obligatoires (rappels).
  • Mise à jour des lois A.L.U.R., Hanion, Macron et Hoguet.
  • Optimiser le mandat de ventes : Les situations particulières du mandat.
  • Les clauses à privilégier dans les compromis de ventes à Mises en situation sur des cas pratiques complexes.
LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA VEFA.

L’URBANISME ET TRANSACTION :

  • Déclaration de travaux.
  • Permis de construire.
  • Servitudes.
LA DEFISCALISATION SUR LE PROPRIETAIRE OCCUPANT :
  • Optimiser l’investissement immobilier.
  • Les règles fiscales et défiscalisations.
FINALISER ET GARANTIR SA VENTE.
 

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Les prochaines sessions

Du 03/12/2019 au 10/12/2019

Centre

CCI LILLE METROPOLE
23 PLACE DU THEATRE
59000 Lille
> Voir la carte

En résumé

Objectif

Certification / expertise

Durée

2 jour(s)

Coût

780 € HT

Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

CCI

Domaine

Négociation

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