DUT Techniques de commercialisation

Le DUT Techniques de commercialisation se prépare en deux ans. L’objectif de ce diplôme est de former de futurs commerciaux capables de maîtriser les bonnes techniques commerciales de gestion. Le titulaire de ce diplôme apprendra donc à prendre contact avec sa clientèle, planifier ses rendez-vous, présenter les produits que son entreprise commercialise, négocier les conditions de vente, élaborer un argumentaire de vente, gérer un budget commercial… En parallèle, il devra également prospecter de nouveaux clients à l’aide de répertoires d’entreprise, de bases de données commerciales, de journaux professionnels… Dans certains cas, il sera amené à participer à la mise en place de la politique marketing (études de marché, campagnes publicitaires…).

Le titulaire du DUT Techniques de commercialisation peut exercer ses fonctions dans les secteurs de la grande distribution et de l’industrie. Mais aussi au sein de banques, de sociétés de transport ou d’assurances. Aussitôt diplômé, il peut prétendre à un poste de commercial, représentant, chargé de clientèle ou chef de rayon. Après quelques années d’expérience, il pourra intégrer la direction commerciale d’une entreprise et encadrer des équipes de vente en tant que responsable marketing, manager de département, directeur des ventes…

Le DUT Techniques de commercialisation est accessible en alternance.

Cursus :

Les matières enseignées sont :

- Environnement professionnel : économie générale, organisation de l’entreprise, droit, comptabilité, logistique
- Outils du développement personnel et professionnel : bureautique, mathématiques, statistiques appliquées, négociation et vente, expression et communication, langue étrangère
- Outils de l’analyse mercatique : mercatique fondamentale, approche des marchés étrangers, comptabilité de gestion, informatique appliquée
- Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression
- Techniques de commerce international, droit du commerce, stratégies de distribution, force de vente
- Psychologie des organisations

Type de diplôme : Diplôme d'État de niveau III

Niveau d’études requis : Après un Bac général ou STG (Science et technologies de la gestion)

Durée de la formation : 2 ans

 

Tous droits réservés Kelformation

Liste des formations DUT Techniques de commercialisation

DUT Techniques de Commercialisation
Public : Etudiants Diplôme : DUT Durée : 2 Lieu : Le Creusot

Le Diplôme Universitaire de Technologie en Tech de co donne aux étudiants une bonne maîtrise des connaissances et des méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux des entrepr...

DUT TC : Techniques de Commercialisation à Annecy
Public : Etudiants Diplôme : DUT Durée : 10 Lieu : Annecy

Le Diplôme Universitaire de Technologie en Technique de Commercialisation, DUT Tech de Co, développe les compétences commerciales :la technicité par la maîtrise des techniques quantitatives et...

DUT Techniques de Commercialisation à Évry C5 en alternance
Public : Etudiants Diplôme : DUT Durée : 24 Lieu : Évry

Former en alternance des jeunes commerciaux immédiatement opérationnels au sein des entreprises industrielles, de services ou commerciales.

DUT Tech de Co en alternance à Montpellier : Techniques de Commercialisation
Public : Etudiants Diplôme : DUT Durée : 15 Lieu : Montpellier

Le Diplôme Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation en alternance a pour objectif de former des professionnels capables de construire, développer et gérer un portefeuille ...

DUT Techniques de Commercialisation à Juvisy C5 en alternance
Public : Etudiants Diplôme : DUT Durée : 24 Lieu : Évry

Former en alternance des collaborateurs opérationnels dans les métiers du marketing, de la distribution et de la vente. Le département privilégie un encadrement où enseignements théoriques et...

Les fiches métiers du domaine

Commerce - Vente

Acheteur en centrale d'achat
Homme ou femme, l’acheteur en centrale d’achat est un professionnel de la distribution. Il est responsable de l’approvisionnement en marchandises. A lui, la prospection des marchés, le choix...
Acheteur International
L’acheteur international fait de la prospection, de pays en pays, à la recherche des fournisseurs pour le compte de son entreprise. Il a pour but de trouver dans le monde entier les produits au ...
Assistant(e) commercial
L'assistant commercial assure les missions de secrétariat et le suivi des ventes. Il exerce une collaboration à caractère administratif, technique ou commercial. Et à ce titre, oriente les dema...
Attaché(e) commercial
Rattaché le plus souvent à la direction commerciale de son entreprise, l'attaché(e) commerciale(e) fait partie de la force de vente. Son travail consiste en l'entretien des contacts réguliers ...
Caissier(e)
Le caissier encaisse le montant des marchandises achetées par les clients d’un magasin. Pour ces derniers c’est le dernier maillon de la chaîne. La nature exacte de ses tâches dépend de la ...

Les fiches diplômes du domaine

Diplôme Universitaire de Technologie

DUT Techniques de commercialisation
Le DUT Techniques de commercialisation se prépare en deux ans. L’objectif de ce diplôme est de former de futurs commerciaux capables de maîtriser les bonnes techniques commerciales de gestion....

Publicité