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Pour devenir agent général d'assurance, il faut faire l'acquisition d'un portefeuille de clients, qu'il faudra, par la suite, développer et fidéliser. L'agent général représente une société d'assurance qui lui apporte un soutien commercial et administratif. Il gère de manière indépendante son agence avec son équipe en vendant des produits d'assurance. Son activité est commerciale, mais il apporte surtout des conseils à ses prospects et ses clients. Il évalue les risques des clients qui viennent chercher des produits d'assurance pour les protéger aussi bien à titre personnel (santé, accident), professionnel, que patrimonial (immobilier, automobile, salaire, etc.). L'agence qu'il gère peut se spécialiser dans différents secteurs (assurances aux particuliers, assurances de bâtiments d'entreprise, assurances maritimes, etc.).
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Spécialiste de l'assurance, l'agent général doit avoir de bonnes connaissances administratives et juridiques dans son domaine. Il doit aussi avoir des qualités managériales, maîtriser la gestion et la comptabilité, comme tout chef d'entreprise. Le sens commercial fait partie intégrante du métier. Notons que depuis quelques années, la profession est en évolution. En plus des contrats d'assurance, les agents généraux d'assurance s'orientent aussi vers la vente de produits d'épargne en s'adaptant aux offres du marché et à la concurrence des banquiers assureurs.
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salaire
évolution de carrière
formation requise
où se renseigner
L'agent général d'assurance se rémunère grâce aux commissions des contrats qu'il vend. Les variations s'opèrent selon les contrats que son agence génère.
Les bénéfices des commissions des contrats d'assurance s'élevaient, en 2003, en moyenne à 177 000 euros par an et par agence. Ce bénéfice comprend, à hauteur d'environ 65 %, le fonctionnement global de l'agence (frais, salaires des collaborateurs etc.).
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L'agent général d'assurance peut développer son affaire par le rachat d'autres portefeuilles clientèle de la société d'assurance qu'il représente. L'évolution est à la mesure des performances de la structure que l'agent général dirige.
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Le secteur de l'assurance est réglementé quand il s'agit d'exercer ce métier. C'est pourquoi l'accès à la profession d'agent général exige des stages et expériences dans des compagnies d'assurance. Des diplômes en étude des assurances existent, du bac pro au BTS. Pour les formations courtes, bac +2, citons quelques exemples : - BTS assurances ; - DEUST banques, organisations de produits financiers et de prévoyance ; - DUT carrières juridiques.
Pour les formations longues de type bac +4/5, citons :
- L'école nationale des assurances ; - Les écoles de commerce ; - Les masters professionnels en droit des assurances ; - Les licences professionnelles.
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Où se renseigner ?
Fédération française des sociétés d'assurances - FFSA 26 boulevard Haussmann, 75 009 Paris Tél. : 01 42 47 90 00 www.ffsa.fr
