Université paris 8 FA
Commerce international et marketing export - Master 1 et 2
Master 2
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Objectifs
- Une formation hautement professionnalisante dont les diplômés immédiatement opérationnels sont recherchés par les DRH d’une économie francilienne déficitaire en cadres.
- Une formation unique en Ile-de-France axée sur la connaissance du marketing international, de la logistique et de la finance et la maîtrise de 2 langues étrangères appliquées au commerce international.
- Un classement dans les 10 meilleures formations professionnelles en commerce international de même niveau dans le Guide SMBG des meilleurs masters et MS.
Objectifs :
Techniques du commerce international :
- Déterminer une politique de paiements internationaux et de gestion des risques internationaux.
- Négocier la vente internationale et les accords de partenariat et de représentation.
- Gérer les relations commerciales avec les agents commerciaux et les distributeurs étrangers, les logisticiens, les sociétés de transport, les banques, les sociétés d’assurances, ...
- Établir une gestion de la chaîne logistique adaptée à la nature des marchandises et à la clientèle.
- Évaluer et choisir un partenaire commercial à l’étranger en fonction d’éléments spécifiques au contexte professionnel.
- Utiliser les organismes d’appui aux exportateurs, en France et à l’étranger.
- Maîtriser 2 langues étrangères (anglais, allemand, espagnol, italien, portugais ou russe) : Vocabulaire usuel et spécifique aux opérations de commerce international (marketing, finance, logistique).
- Trouver et utiliser l’information professionnelle nécessaire pour maîtriser les opérations de prospection et de vente à l’étranger.
- Maîtriser les dispositifs de protection de la propriété industrielle, notamment contre la contrefaçon.
- Évaluer un projet de contrat de vente ou de représentation et proposer les modifications nécessaires.
- Gérer le contentieux commercial.
- Respecter les accords d’échanges et la réglementation internationaux et européens en matière de commerce international.
- Déterminer une politique commerciale d’exportation et d’implantation à l’étranger, d’achats internationaux (sourcing).
- Établir l’offre commerciale internationale.
- Synthétiser l’information nécessaire pour définir les objectifs de l’étude de marché, la réaliser et en tirer les conséquences.
- Définir la politique de prospection, notamment en utilisant les outils numériques : Marketing direct, réseaux sociaux, référencement, ...
- Lire un bilan, un compte de résultat.
- Créer un bilan fonctionnel.
- Calculer et interpréter des ratios de structure, de rentabilité et de solvabilité.
- Donner un avis sur la rotation financière de l’entreprise.
- Établir les factures relatives aux ventes à l’exportation.
Débouchés professionnels :
- Responsables export de PME.
- Cadres de direction internationale.
- Chefs de zone export.
- Responsables de succursales ou de filiales étrangères.
- Responsables marketing (PME) ou d’une cellule marketing (ETI, grandes entreprises).
Public visé
Cette formation peut être suivie en formation initiale, en contrat de professionnalisation (jeunes de -26 ans et demandeurs d’emploi de +26 ans) et en formation continue (salariés en CIF, plan de formation, demandeurs d’emploi, etc.) pour des personnes aspirant à rejoindre les métiers du commerce international, dans 4 spécialités :- Commerce international et marketing international.
- Echanges commerciaux Europe-Amériques.
- Echanges commerciaux UE-Europe centrale et orientale.
- Commerce international des produits de luxe.
Programme
M1 :
- Langues étrangères.
- Politiques, sociétés, économies étrangères.
- Construction européenne et environnement national et international du commerce.
- Choix libre.
- Environnement professionnel et pratique du commerce international.
- Méthodologie et étude de cas.
- Langues étrangères.
- Construction européenne et environnement national et international du commerce.
- Choix libre.
- Environnement professionnel et pratique du commerce international :
- Parcours : Commerce international et marketing international (CIMI) : Plusieurs UE portant sur les grands blocs mondiaux (Chine, Amérique latine, Etats-Unis, Afrique…) au choix parmi les UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2 Construction européenne et contexte international.
- Parcours : Echanges commerciaux Europe-Amériques (CIAM) : Plusieurs UE portant sur l’Amérique latine et les Etats-Unis au choix parmi les UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2 Construction européenne et contexte international. Stage sur le continent américain ou avec une dominante d’opérations commerciales concernant le continent américain.
- Parcours : Echanges commerciaux Union européenne-Pays d’Europe centrale et orientale (CIPE) : UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2 Construction européenne et contexte international + UE obligatoires sur Union européenne et PECO. Stage dans un PECO ou avec une dominante d’opérations commerciales concernant les PECO.
- Parcours : Commerce international des produits de luxe (CIPL) : UE obligatoires : Conférences professionnelles / Propriété industrielle / Droit du commerce international / Marketing international / Sociologie du luxe / Travailler avec le Japon.
- Parcours : Commerce international et marketing international (CIMI) : Plusieurs UE portant sur les grands blocs mondiaux (Chine, Amérique latine, Etats-Unis, Afrique…) au choix parmi les UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2 Construction européenne et contexte international.
- Projet tutoré : Stratégies et pratique du commerce international : 120 h (4 UE, 18 ECTS).
STAGE (1 UE)(M1 : 3 mois / M2 : 6 mois) (1 an en contrat de professionnalisation) :
Dans une entreprise à l’étranger ou une entreprise française travaillant à l’international.
M1 : 3 à 5 mois. Si l’étudiant n’effectue pas de stage en M1, il n’obtient qu’une attestation de réussite en fin du M1 / M2 : 6 mois.
Objectifs : Mise en situation de responsabilité et d’autonomie, acquisition d’une expérience significative des fonctions, synthèse des enseignements professionnels suivis.
Evaluation de la montée en compétences : Implication, qualité de la méthodologie employée, utilisation du budget alloué à l’action, résultats obtenus.
- Module spécifique au contrat de professionnalisation (49h) : Tutorat Compétences assuré par un tuteur Université en lien avec le tuteur Entreprise. Des rendez-vous réguliers et visites en entreprise permettent de vérifier la bonne adéquation des missions avec le contenu pédagogique du diplôme et la mise en place d’outils professionnels correspondant aux besoins de l’entreprise d’accueil.
- En formation continue, le stage peut être réalisé dans l’entreprise du stagiaire et dans ses fonctions. Une convention de stage pratique est alors signée entre l’université et l’organisme d’accueil.
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2 rue de la liberté
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