Université paris 8 FA

Commerce international et marketing export - Master 1 et 2

Master 2

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Objectifs

  • Une formation hautement professionnalisante dont les diplômés immédiatement opérationnels sont recherchés par les DRH d’une économie francilienne déficitaire en cadres.
  • Une formation unique en Ile-de-France axée sur la connaissance du marketing international, de la logistique et de la finance et la maîtrise de 2 langues étrangères appliquées au commerce international.
  • Un classement dans les 10 meilleures formations professionnelles en commerce international de même niveau dans le Guide SMBG des meilleurs masters et MS.

Objectifs :

Techniques du commerce international :

  • Déterminer une politique de paiements internationaux et de gestion des risques internationaux.
  • Négocier la vente internationale et les accords de partenariat et de représentation.
  • Gérer les relations commerciales avec les agents commerciaux et les distributeurs étrangers, les logisticiens, les sociétés de transport, les banques, les sociétés d’assurances, ...
  • Établir une gestion de la chaîne logistique adaptée à la nature des marchandises et à la clientèle.
  • Évaluer et choisir un partenaire commercial à l’étranger en fonction d’éléments spécifiques au contexte professionnel.
  • Utiliser les organismes d’appui aux exportateurs, en France et à l’étranger.
Langues :
  • Maîtriser 2 langues étrangères (anglais, allemand, espagnol, italien, portugais ou russe) : Vocabulaire usuel et spécifique aux opérations de commerce international (marketing, finance, logistique).
  • Trouver et utiliser l’information professionnelle nécessaire pour maîtriser les opérations de prospection et de vente à l’étranger.
Droit :
  • Maîtriser les dispositifs de protection de la propriété industrielle, notamment contre la contrefaçon.
  • Évaluer un projet de contrat de vente ou de représentation et proposer les modifications nécessaires.
  • Gérer le contentieux commercial.
  • Respecter les accords d’échanges et la réglementation internationaux et européens en matière de commerce international.
Marketing :
  • Déterminer une politique commerciale d’exportation et d’implantation à l’étranger, d’achats internationaux (sourcing).
  • Établir l’offre commerciale internationale.
  • Synthétiser l’information nécessaire pour définir les objectifs de l’étude de marché, la réaliser et en tirer les conséquences.
  • Définir la politique de prospection, notamment en utilisant les outils numériques : Marketing direct, réseaux sociaux, référencement, ...
Gestion & comptabilité :
  • Lire un bilan, un compte de résultat.
  • Créer un bilan fonctionnel.
  • Calculer et interpréter des ratios de structure, de rentabilité et de solvabilité.
  • Donner un avis sur la rotation financière de l’entreprise.
  • Établir les factures relatives aux ventes à l’exportation.

Débouchés professionnels :

  • Responsables export de PME.
  • Cadres de direction internationale.
  • Chefs de zone export.
  • Responsables de succursales ou de filiales étrangères.
  • Responsables marketing (PME) ou d’une cellule marketing (ETI, grandes entreprises).

Public visé

Cette formation peut être suivie en formation initiale, en contrat de professionnalisation (jeunes de -26 ans et demandeurs d’emploi de +26 ans) et en formation continue (salariés en CIF, plan de formation, demandeurs d’emploi, etc.) pour des personnes aspirant à rejoindre les métiers du commerce international, dans 4 spécialités :
  • Commerce international et marketing international.
  • Echanges commerciaux Europe-Amériques.
  • Echanges commerciaux UE-Europe centrale et orientale.
  • Commerce international des produits de luxe.
 

Programme

M1 :
Langues étrangères.
Politiques, sociétés, économies étrangères.
Construction européenne et environnement national et international du commerce.
Choix libre.
Environnement professionnel...

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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

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Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

Université

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