Université paris 8 FA
Commerce international et marketing export - Master 1 et 2
Master 2
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Objectifs
- Une formation hautement professionnalisante dont les diplômés immédiatement opérationnels sont recherchés par les DRH d’une économie francilienne déficitaire en cadres.
- Une formation unique en Ile-de-France axée sur la connaissance du marketing international, de la logistique et de la finance et la maîtrise de 2 langues étrangères appliquées au commerce international.
- Un classement dans les 10 meilleures formations professionnelles en commerce international de même niveau dans le Guide SMBG des meilleurs masters et MS.
Objectifs :
Techniques du commerce international :
- Déterminer une politique de paiements internationaux et de gestion des risques internationaux.
- Négocier la vente internationale et les accords de partenariat et de représentation.
- Gérer les relations commerciales avec les agents commerciaux et les distributeurs étrangers, les logisticiens, les sociétés de transport, les banques, les sociétés d’assurances, ...
- Établir une gestion de la chaîne logistique adaptée à la nature des marchandises et à la clientèle.
- Évaluer et choisir un partenaire commercial à l’étranger en fonction d’éléments spécifiques au contexte professionnel.
- Utiliser les organismes d’appui aux exportateurs, en France et à l’étranger.
- Maîtriser 2 langues étrangères (anglais, allemand, espagnol, italien, portugais ou russe) : Vocabulaire usuel et spécifique aux opérations de commerce international (marketing, finance, logistique).
- Trouver et utiliser l’information professionnelle nécessaire pour maîtriser les opérations de prospection et de vente à l’étranger.
- Maîtriser les dispositifs de protection de la propriété industrielle, notamment contre la contrefaçon.
- Évaluer un projet de contrat de vente ou de représentation et proposer les modifications nécessaires.
- Gérer le contentieux commercial.
- Respecter les accords d’échanges et la réglementation internationaux et européens en matière de commerce international.
- Déterminer une politique commerciale d’exportation et d’implantation à l’étranger, d’achats internationaux (sourcing).
- Établir l’offre commerciale internationale.
- Synthétiser l’information nécessaire pour définir les objectifs de l’étude de marché, la réaliser et en tirer les conséquences.
- Définir la politique de prospection, notamment en utilisant les outils numériques : Marketing direct, réseaux sociaux, référencement, ...
- Lire un bilan, un compte de résultat.
- Créer un bilan fonctionnel.
- Calculer et interpréter des ratios de structure, de rentabilité et de solvabilité.
- Donner un avis sur la rotation financière de l’entreprise.
- Établir les factures relatives aux ventes à l’exportation.
Débouchés professionnels :
- Responsables export de PME.
- Cadres de direction internationale.
- Chefs de zone export.
- Responsables de succursales ou de filiales étrangères.
- Responsables marketing (PME) ou d’une cellule marketing (ETI, grandes entreprises).
Public visé
Cette formation peut être suivie en formation initiale, en contrat de professionnalisation (jeunes de -26 ans et demandeurs d’emploi de +26 ans) et en formation continue (salariés en CIF, plan de formation, demandeurs d’emploi, etc.) pour des personnes aspirant à rejoindre les métiers du commerce international, dans 4 spécialités :- Commerce international et marketing international.
- Echanges commerciaux Europe-Amériques.
- Echanges commerciaux UE-Europe centrale et orientale.
- Commerce international des produits de luxe.
Programme
M1 :Langues étrangères.
Politiques, sociétés, économies étrangères.
Construction européenne et environnement national et international du commerce.
Choix libre.
Environnement professionnel...
Centre
Université paris 8 FA
2 rue de la liberté
93526 Saint-Denis cedex
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En résumé
Objectif
Durée
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Coût
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Modes d'enseignement
En alternance