PROFORMALYS
La négociation d’Achat
Certification / expertise
3 jour(s)
1550 € HT
Organisme privé de formation continue
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Objectifs
Présentation - La négociation d’AchatSavoir préparer et conduire une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés.
Public visé
Acheteurs professionnels ou occasionnels.Programme
Savoir évaluer son niveau et son style de négociation :Auto - diagnostic par deux tests individuels :
- Quel est mon niveau de négociation ?
- Quel type d’acheteur suis-je ?
- Analyser le contexte : Le marché, les produits/services, les fournisseurs.
- Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur.
- Déterminer la stratégie de négociation la plus adéquate.
- Se fixer des objectifs précis et mesurables.
- Bâtir l’argumentaire.
Disposer d’un outil pour identifier le profil de son interlocuteur (Analyse transactionnelle ou Process Communication).
Accueillir son interlocuteur.
Introduire l’entretien.
Dérouler la négociation en utilisant les techniques de communication appropriées
- Questions.
- Reformulation.
- Ecoute active.
- Silences.
- Gestes et attitudes.
- Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations tendues.
- Négocier à plusieurs.
- Négocier avec un fournisseur référencé.
- Négocier avec un nouveau fournisseur.
- Analyser le résultat obtenu par rapport aux objectifs fixés.
- Faire le compte-rendu de la négociation en interne et en externe.
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Centre
PROFORMALYS
5, rue Fénelon Paris
75010 Paris 10 ème arrondissement
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En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
3 jour(s)
Coût
1550 € HT
Modes d'enseignement
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